Экасістэма прыкладанняў лічбавага і інфрачырвонага тэрмометра: чаму дыстрыб'ютарам варта перайсці на разумнае кіраванне здароўем

Ціхая змена рынку тэрмометраў

Паводзіны спажыўцоў у дачыненні да здароўя адыходзяць ад мыслення аднаразовага выкарыстання. Там, дзе тэрмометр раней служыў адной мэты - вымяраць, счытваць, адкладаць - пакупнікі цяпер чакаюць бесперапыннасці. Яны хочуць убачыць, як ліхаманка развівалася на працягу некалькіх дзён, параўнаць паказанні паміж членамі сям'і або праглядзець сезонныя заканамернасці, якія дапамогуць ім зразумець базавы ўзровень здароўя іх сям'і. Прылады, якія забяспечваюць такую ​​пераемнасць, як правіла, займаюць больш моцныя пазіцыі ў руціне карыстальніка. Тым, хто гэтага не робіць, можа быць цяжэй вылучыцца ва ўсё больш шматлюднай катэгорыі.

Для дыстрыб'ютараў гэты зрух у паводзінах мае дачыненне да выбару прадукту. Лічбавы тэрмометр CE  MDR  з падключэннем да прыкладання знаходзіцца ў іншай частцы рынку, чым аўтаномная прылада. Ён пераходзіць з катэгорыі тавараў, дзе галоўнай зменнай з'яўляецца цана, у тую, дзе пастаянная карыснасць становіцца часткай вопыту прадукту. Гэта адрозненне з'яўляецца адной з прычын таго, што дыстрыб'ютары прыцягваюць больш увагі лініям, звязаным з праграмамі.

Чаму ціск маржы з'яўляецца структурнай праблемай і як экасістэмы прыкладанняў яе вырашаюць

Катэгорыя тэрмометраў даўно вызначаецца цэнавай канкурэнцыяй. Тэхнічныя характарыстыкі прадуктаў збліжаюцца, варыянты пошуку павялічваюцца, а рознічныя партнёры дамагаюцца зніжэння аптовых выдаткаў. Для дыстрыб'ютараў, якія працуюць у такім асяроддзі, пытанне аб тым, як пазіцыянаваць прадукты па-за коштам, з'яўляецца перыядычным. Тэрмометры, падлучаныя да прыкладанняў, уводзяць розную дынаміку ў чатырох сферах:

Ад таварнага пазіцыянавання да прэміум-інструмента здароўя

Тэрмометр без падключэння да праграмы канкуруе па вузкім набору атрыбутаў: дакладнасць, хуткасць і цана. Тэрмометр, падключаны да праграмы, канкуруе ў больш шырокім наборы - адсочванне тэндэнцый тэмпературы, запісы здароўя сям'і і доўгатэрміновая бачнасць здароўя. Гэты больш шырокі набор функцый дае рознічным гандлярам падставу па-рознаму размяшчаць прадукт на паліцы. Рознічныя партнёры, якія набылі падключаныя да прыкладанняў прылады аховы здароўя ў іншых катэгорыях, як правіла, зацікавіліся пакупнікамі, якія цэняць пастаянную функцыянальнасць разам з меркаваннямі аб кошце.

Ад рознічнага распаўсюджвання да інстытуцыйнага доступу да канала

Рознічны спажывецкі гандаль з'яўляецца стандартным каналам для тэрмометраў, а таксама найбольш канкурэнтаздольным. Аднак магчымасць падключэння прыкладанняў становіцца актуальнай для інстытуцыйных пакупнікоў — клінік, дыягнастычных цэнтраў, устаноў для састарэлых, дзіцячых садоў і карпаратыўных аздараўленчых праграм, — якім неабходна шматкарыстальніцкае адсочванне тэмпературы і цэнтралізаванае кіраванне дадзенымі. Гэтыя інстытуцыйныя заказы звычайна ўключаюць большыя аб'ёмы і больш працяглыя цыклы пакупкі, чым рознічныя эквіваленты. Для дыстрыб'ютараў, якія хочуць пашырыць мікс сваіх каналаў, гэта дадатковы шлях, які варта разгледзець.

Ад аднаразовых транзакцый да пастаяннага ўзаемадзеяння з прадуктам

Калі кліент пачынае запісваць даныя аб тэмпературы праз прыкладанне, ён з цягам часу стварае асабістую запіс здароўя - паказанні для некалькіх членаў сям'і, заканамернасці падчас хваробы, тэрміны выздараўлення. Гэты назапашаны запіс становіцца часткай таго, як яны выкарыстоўваюць прадукт. Пераход да іншага брэнда будзе азначаць, што трэба пачынаць спачатку: новая праграма, новы інтэрфейс, без гістарычнага кантэксту. Гэта дынаміка, якая можа стымуляваць працяг выкарыстання той жа платформы і той жа лінейкі прадуктаў.

Ад цэнавай канкурэнцыі да пазіцыянавання, заснаванага на экасістэме

Калі карыстанне прадуктам выходзіць за межы апаратнага забеспячэння і ўключае праграмнае забеспячэнне, захаванне даных і пастаяннае ўзаемадзеянне, аснова параўнання паміж прадуктамі змяняецца. Канкурэнт можа адпавядаць спецыфікацыям тэрмометра. Рэплікацыя інтэграванай экасістэмы прыкладанняў — з сінхранізаванымі данымі, гістарычным адсочваннем і бяспечным лакальным сховішчам — патрабуе значна большых інвестыцый і распрацовак. Гэтая розніца актуальная для дыстрыб'ютараў, якія разважаюць, як размясціць свае прапановы на перапоўненым рынку.

Як функцыянальнасць прыкладання вырашае гэтыя праблемы

Чатыры вобласці, акрэсленыя вышэй, звязаны з пэўнай магчымасцю прыкладання:

Падключэнне прыкладанняў дае дыстрыб'ютарам дадатковыя спосабы прадставіць прадукты па-за спецыфікацыямі апаратнага забеспячэння, дазваляючы размову ў гандлёвым пункце, якая ўключае функцыянальнасць, адсочванне даных і карыстацкі досвед.

Доўгатэрміновае адсочванне даных і шматкарыстальніцкае кіраванне робяць прадукт актуальным для інстытуцыйных пакупнікоў - медыцынскіх устаноў, пастаўшчыкоў паслуг па догляду за састарэлымі, карпаратыўных аздараўленчых праграм - якім патрэбныя пастаянныя запісы тэмпературы, а не аднаразовыя вымярэнні.

Назапашаныя карыстальніцкія даныя ў праграме ствараюць асабісты архіў здароўя, прывязаны да платформы. Чым даўжэй нехта выкарыстоўвае яго, тым больш яго запісаў будуецца ў ім, што можа паўплываць на яго рашэнне ў момант выкупу.

Спалучэнне інтэграцыі прыкладанняў, лакальнага захоўвання даных і гістарычнага адсочвання дадае функцыянальны ўзровень, які не прапануе аўтаномны тэрмометр, даючы дыстрыб'ютарам больш шырокі набор функцый.

Гэтыя магчымасці даступныя ва ўсіх серыях лічбавых і інфрачырвоных тэрмометраў Joytech, сертыфікаваных  CE MDR - серыі 4735B, 4760B і DET.

Лінейкі лічбавых тэрмометраў CE MDR: варыянты падключэння да прыкладання ў розных форм-фактарах

Серыя тэрмометраў Joytech, падключаных да прыкладанняў, — серыі 4735B, 4760B і DET — мае тую ж асноўную экасістэму прыкладанняў: сінхранізацыя даных у рэжыме рэальнага часу, адсочванне гістарычных тэндэнцый і бяспечнае лакальнае захоўванне. Розніца паміж мадэлямі заключаецца ў формаў-фактары і кантэксце выкарыстання, а не ў магчымасці праграмы:

• 4735B & 4760B  (лічбавы) — Кропка ўваходу для адсочвання здароўя дома. Карыстальнікі вымяраюць, праграма запісвае, і з цягам часу архіў здароўя сям'і паступова набывае форму. Для дыстрыб'ютараў гэты прадукт прадстаўляе функцыянальнае апавяданне, акрамя асноўнага вымярэння тэмпературы.

• Серыя DET (Інфрачырвонае — вуха, лоб або падвойнае)  — Аднасекундныя паказанні, кантакт не патрабуецца, тая ж экасістэма прыкладання. Гэта лінія мае асаблівае значэнне для інстытуцыйных пакупнікоў - клінік, састарэлых, дзіцячых садкоў - дзе некалькі чалавек маюць патрэбу ў адсочванні ў рамках адной цэнтралізаванай платформы.

Абодва радкі падаюць у адно і тое ж прыкладанне. Сям'я, якая пачынаецца з 4735B для хатняга выкарыстання і пазней дадае DET для падарожжаў, працягвае дзейнічаць у тым жа запісе даных і ў тым жа асяроддзі брэнда.

Прыкладанне Joytech : платформа, якая стаіць за экасістэмай

Сінхранізацыя дадзеных у рэжыме рэальнага часу

Паказанні з'яўляюцца на тэлефоне карыстальніка на працягу некалькіх секунд пасля вымярэння, і некалькі прылад - лічбавых і інфрачырвоных - перадаюць у адзіны запіс. Больш просты вопыт наладкі скарачае крывую навучання для новых карыстальнікаў і зводзіць да мінімуму патрэбу ў рэкамендацыях пасля пакупкі.

Комплекснае адсочванне гісторыі

Прыкладанне захоўвае поўную гісторыю тэмператур з візуалізацыяй тэндэнцый і праглядам часовай шкалы. Гэта выводзіць вопыт прадукту за межы аднаго вымярэння. Карыстальнікі, якія наведваюць прыкладанне, каб праверыць тэндэнцыі або праглядзець сямейныя запісы, падтрымліваюць бесперапыннае ўзаемадзеянне з платформай — шаблон выкарыстання, які адрозніваецца ад традыцыйных тэрмометраў, якія звычайна выкарыстоўваюцца адзін раз і захоўваюцца.

Бяспечнае лакальнае сховішча даных

Усе даныя аб тэмпературы зашыфраваны і бяспечна захоўваюцца на прыладзе карыстальніка. Карыстальнікі захоўваюць поўнае права ўласнасці на свае медыцынскія запісы - ніякага сумеснага выкарыстання трэцімі асобамі або доступу да знешніх даных не прадугледжваецца. На рынку, дзе канфідэнцыяльнасць даных пра здароўе становіцца ўсё больш часткай размовы аб пакупках, гэты падыход, які ставіць перад сабой канфідэнцыяльнасць, забяспечвае канкрэтную функцыю, на якую можна спасылацца дыстрыб'ютарам - асабліва ў інстытуцыйных пакупнікоў, якім неабходна прадэманстраваць сваім зацікаўленым бакам адказнае абыходжанне з дадзенымі.

Разам гэтыя магчымасці пашыраюць прапанову прадукту за межы самой прылады. Дыстрыб'ютары, якія прадстаўляюць гэтыя тэрмометры, могуць спасылацца на функцыянальнасць праграмы, адсочванне даных і функцыі прыватнасці як частку агульнага набору спецыфікацый прадукту.

Вытворца гнуткага лічбавага тэрмометра OEM: магчымасці, якія спрыяюць росту дыстрыбутараў

Фонд сертыфікацыі і адпаведнасці

Усе лініі тэрмометраў маюць сертыфікат  CE MDR  (EU 2017/745, упаўнаважаны орган 0123). 4735B і 4760B маюць дазвол FDA 510(k) для рынку ЗША. За гэтымі сертыфікатамі на ўзроўні прадукту стаіць агульнакампанійная сертыфікацыя кіравання якасцю ISO 13485, якая дае дыстрыб'ютарам яснасць нарматыўных актаў на мэтавых рынках.

Маштаб вытворчасці і надзейнасць паставак

Маючы больш за 260 000 квадратных метраў вытворчых магутнасцей, 100+ спецыялістаў у галіне даследаванняў і распрацовак і 100+ патэнтаў, Joytech можа падтрымліваць дыстрыб'ютараў на ўсіх этапах — ад першапачатковых пілотных заказаў да поўнамаштабнага разгортвання ў краіне. Экспарт у 150+ краін адлюстроўвае ланцужок паставак, які быў пратэставаны ў розных нарматыўных умовах і лагістычных патрабаваннях.

Настройка OEM/ODM

Акрамя стандартных лінеек прадуктаў, Joytech падтрымлівае партнёрства OEM/ODM — індывідуальны брэндынг, мадыфікаваныя інтэрфейсы прыкладанняў, упакоўку прыватнай маркі і спецыялізаваныя канфігурацыі SKU. Такая гібкасць дазваляе дыстрыб'ютарам і ўладальнікам брэндаў наладжваць прапановы з улікам канкрэтных рознічных партнёраў, інстытуцыйных кліентаў або рэгіянальных патрабаванняў рынку.

Наступныя крокі

Рынак тэрмометраў пераходзіць ад аднаразовых вымярэнняў да падключанага кіравання здароўем. Дыстрыб'ютары, зацікаўленыя ў прывядзенні сваіх партфеляў прадуктаў у адпаведнасць з гэтым зрухам, могуць вывучыць варыянты, даступныя ў серыях лічбавых і інфрачырвоных тэрмометраў  CE MDR Joytech  , якія падтрымліваюцца адзінай платформай прыкладанняў, глыбінёй вытворчасці, глабальнымі сертыфікатамі і гнуткасцю OEM/ODM.

Незалежна ад таго, хочаце вы набыць лічбавыя тэрмометры, звязаныя з дадаткам, для сваіх рознічных каналаў, выйсці на інстытуцыйныя рынкі з інфрачырвонымі опцыямі або вывучыць канфігурацыі OEM/ODM, адаптаваныя да вашага брэнда, звярніцеся, каб даведацца больш аб даступнасці прадукту, структурах MOQ і ўмовах партнёрства.

Звяжыцеся з аддзелам продажаў Joytech: sale14@sejoy.com

FAQ

Які метад падключэння выкарыстоўвае тэрмометр для сінхранізацыі з праграмай?

Серыі 4735B, 4760B і DET выкарыстоўваюць Bluetooth для падлучэння да спадарожнай праграмы. Пасля спалучэння паказанні тэмпературы сінхранізуюцца аўтаматычна - не патрабуецца ўвод дадзеных уручную або дадатковае абсталяванне.

Якія патрабаванні да MOQ для падлучаных да прыкладання ліній тэрмометраў?

Структуры MOQ вар'іруюцца ў залежнасці ад канфігурацыі прадукту і ад таго, задзейнічана налада стандартнай або OEM/ODM. Звяжыцеся з нашым аддзелам продажаў па адрасе sale14@sejoy.com  для канкрэтных дэталяў MOQ, адаптаваных да патрабаванняў вашага замовы.

Дзе захоўваюцца даныя пра здароўе карыстальніка?

Даныя аб тэмпературы перадаюцца з прылады ў спадарожную праграму праз уласны пратакол Bluetooth і захоўваюцца лакальна на прыладзе карыстальніка. Згодна з інфармацыяй праграмы, сабраныя даныя не загружаюцца на воблачныя серверы.