Skaitmeninio ir infraraudonųjų spindulių termometro programos ekosistema: kodėl platintojai turėtų pereiti prie išmaniojo sveikatos valdymo

Termometrų turgaus tylioji pamaina

Vartotojų sveikatos elgesys peržengia vienkartinio naudojimo mąstyseną. Ten, kur termometras kažkada tarnavo vienam tikslui – matuoti, skaityti, padėti į šalį – dabar pirkėjai tikisi tęstinumo. Jie nori pamatyti, kaip karščiavimas išsivystė per kelias dienas, palyginti šeimos narių rodmenis arba peržiūrėti sezoninius modelius, padedančius suprasti pradinę namų ūkio sveikatos būklę. Įrenginiai, siūlantys tokį tęstinumą, paprastai užima stipresnę vietą vartotojo kasdienybėje. Tiems, kurie to nedaro, gali būti sunkiau išsiskirti vis labiau perpildytoje kategorijoje.

Platintojams šis elgsenos pokytis yra svarbus produktų pasirinkimui. CE  MDR skaitmeninis termometras  su programos jungtimi yra kitoje rinkos dalyje nei atskiras įrenginys. Jis pereina iš prekių kategorijos, kurioje pagrindinis kintamasis yra kaina, į tokią, kurioje nuolatinis naudingumas tampa produkto patirties dalimi. Šis skirtumas yra viena iš priežasčių, kodėl su programėlėmis susietos linijos sulaukia daugiau platintojų dėmesio.

Kodėl maržos slėgis yra struktūrinė problema ir kaip programų ekosistemos ją sprendžia

Termometrų kategoriją jau seniai apibrėžė kainų konkurencija. Produktų specifikacijos sutampa, tiekimo galimybės daugėja, o mažmeninės prekybos partneriai siekia sumažinti didmenines išlaidas. Šioje aplinkoje dirbantiems platintojams klausimas, kaip pozicionuoti produktus už kainos ribų, kartojasi. Prie programos prijungti termometrai suteikia skirtingą dinamiką keturiose srityse:

Nuo prekių pozicionavimo iki aukščiausios kokybės sveikatos įrankio

Termometras be programos ryšio konkuruoja dėl siauro atributų rinkinio: tikslumo, greičio ir kainos. Prie programos prijungtas termometras konkuruoja dėl platesnio rinkinio – temperatūros tendencijų stebėjimo, šeimos sveikatos įrašų ir ilgalaikio sveikatos matomumo. Šis platesnis funkcijų rinkinys suteikia mažmenininkams priežastį skirtingai išdėstyti produktą lentynoje. Mažmeninės prekybos partneriai, turintys kitų kategorijų su programėlėmis prijungtus sveikatos prietaisus, paprastai susidomėjo pirkėjais, kurie vertina nuolatinį funkcionalumą ir sąnaudas.

Nuo platinimo tik mažmeninei prekybai iki institucinės prieigos prie kanalų

Mažmeninė prekyba vartotojams yra numatytasis termometrų kanalas, be to, jis yra konkurencingiausias. Tačiau programų ryšys yra aktualus instituciniams pirkėjams – klinikoms, diagnostikos centrams, senelių priežiūros įstaigoms, dienos priežiūros operacijoms ir įmonių sveikatingumo programoms – kuriems reikia kelių vartotojų temperatūros stebėjimo ir centralizuoto duomenų valdymo. Šie instituciniai užsakymai paprastai apima didesnes apimtis ir ilgesnius pirkimo ciklus nei mažmeniniai ekvivalentai. Platintojams, norintiems išplėsti savo kanalų derinį, tai yra papildoma galimybė apsvarstyti.

Nuo vienkartinių sandorių iki nuolatinio produkto įtraukimo

Kai klientas pradeda registruoti temperatūros duomenis naudodamasis programėle, jis laikui bėgant sukuria asmeninius sveikatos įrašus – kelių šeimos narių rodmenis, ligos modelius, pasveikimo terminus. Šis sukauptas įrašas tampa gaminio naudojimo dalimi. Perėjimas prie kito prekės ženklo reikštų pradėti iš naujo: nauja programa, nauja sąsaja, jokio istorinio konteksto. Tai dinamika, kuri gali paskatinti toliau naudoti tą pačią platformą ir tą pačią produktų liniją.

Nuo kainomis pagrįstos konkurencijos iki ekosistemomis pagrįsto padėties nustatymo

Kai gaminio patirtis apima ne tik aparatinę įrangą, bet ir programinę įrangą, duomenų saugojimą ir nuolatinį dalyvavimą, produktų palyginimo pagrindas keičiasi. Konkurentas gali atitikti termometro specifikacijas. Norint atkurti integruotą programų ekosistemą su sinchronizuotais duomenimis, istoriniu stebėjimu ir saugia vietine saugykla, reikia žymiai daugiau investicijų ir plėtros. Šis skirtumas aktualus platintojams, svarstantiems, kaip išdėstyti savo pasiūlymus perpildytoje rinkoje.

Kaip programos funkcionalumas sprendžia šiuos iššūkius

Keturios aukščiau nurodytos sritys prisijungia prie konkrečios programos galimybės:

Programų ryšys suteikia platintojams papildomų būdų, kaip pateikti produktus, viršijančius techninės įrangos specifikacijas, įgalindami pokalbį pardavimo vietoje, įskaitant funkcionalumą, duomenų sekimą ir vartotojo patirtį.

Ilgalaikis duomenų sekimas ir kelių vartotojų valdymas daro produktą tinkamu instituciniams pirkėjams – sveikatos priežiūros įstaigoms, senjorų priežiūros paslaugų teikėjams, įmonių sveikatingumo programoms – kuriems reikia nuolatinių temperatūros įrašų, o ne vienkartinių matavimų.

Sukaupti vartotojo duomenys programoje sukuria asmeninį sveikatos archyvą, susietą su platforma. Kuo ilgiau kas nors jį naudoja, tuo daugiau joje kaupiami įrašai, o tai gali turėti įtakos priimant sprendimą perkant.

Programų integravimo, vietinių duomenų saugojimo ir istorinio stebėjimo derinys prideda funkcinį sluoksnį, kurio atskiras termometras nesiūlo, todėl platintojams pateikiamas platesnis funkcijų rinkinys.

Šios galimybės yra prieinamos Joytech  CE MDR sertifikuotų skaitmeninių ir infraraudonųjų termometrų linijose – 4735B, 4760B ir DET serijose.

CE MDR skaitmeninio termometro produktų linijos: su programėlėmis susietos parinktys įvairiais formos veiksniais

„Joytech“ su programėlėmis sujungtų termometrų diapazonas – 4735B, 4760B ir DET serijos – turi tą pačią pagrindinę programų ekosistemą: duomenų sinchronizavimą realiuoju laiku, istorinių tendencijų stebėjimą ir saugią vietinę saugyklą. Skirtumas tarp modelių yra formos veiksnys ir naudojimo kontekstas, o ne programos galimybės:

• 4735B & 4760B  (skaitmeninis) – namų sveikatos stebėjimo įėjimo taškas. Vartotojai matuoja, programėlė įrašo ir laikui bėgant pamažu formuojasi šeimos sveikatos archyvas. Platintojams šis gaminys pristato funkcinį pasakojimą, ne tik pagrindinį temperatūros matavimą.

• DET serija (infraraudonųjų spindulių – ausies, kaktos arba dviguba)  – vienos sekundės rodmenys, nereikia kontakto, ta pati programos ekosistema. Ši linija ypač svarbi instituciniams pirkėjams – klinikoms, senelių priežiūros įstaigoms, vaikų darželiams – kur reikia stebėti kelis asmenis vienoje centralizuotoje platformoje.

Abi eilutės patenka į tą pačią programą. Šeima, kuri prasideda nuo 4735B, skirta naudoti namuose, o vėliau prideda DET kelionėms, tęsiasi tame pačiame duomenų įraše ir toje pačioje prekės ženklo aplinkoje.

„Joytech“ programa : platforma už ekosistemos

Duomenų sinchronizavimas realiuoju laiku

Rodmenys vartotojo telefone pasirodo per kelias sekundes po matavimo, o keli įrenginiai – skaitmeninis ir infraraudonųjų spindulių – patenka į vieną bendrą įrašą. Paprastesnė sąranka sumažina naujų naudotojų mokymosi kreivę ir sumažina konsultacijų po pirkimo poreikį.

Išsamus istorijos stebėjimas

Programa palaiko visą temperatūros istoriją su tendencijų vizualizacija ir laiko juostos vaizdais. Tai perkelia produkto patirtį ne tik vieną matavimo įvykį. Naudotojai, kurie dar kartą apsilanko programoje norėdami patikrinti tendencijas arba peržiūrėti šeimos įrašus, palaiko nuolatinį sąveiką su platforma – naudojimo būdą, kuris skiriasi nuo tradicinių termometrų, kurie paprastai naudojami vieną kartą ir saugomi.

Saugi vietinė duomenų saugykla

Visi temperatūros duomenys yra užšifruoti ir saugiai saugomi vartotojo įrenginyje. Naudotojai išsaugo visišką savo sveikatos įrašų nuosavybės teisę – nėra jokio trečiosios šalies dalijimosi ar išorinės prieigos prie duomenų. Rinkoje, kurioje sveikatos duomenų privatumas vis dažniau tampa pokalbio perkant dalimi, šis privatumo principas suteikia platintojams konkrečią ypatybę, į kurią gali kreiptis, ypač instituciniams pirkėjams, kurie savo suinteresuotosioms šalims turi parodyti atsakingą duomenų tvarkymą.

Kartu šios galimybės išplečia produktų pasiūlą ne tik patį įrenginį. Šiuos termometrus pristatantys platintojai gali nurodyti programos funkcionalumą, duomenų sekimą ir privatumo funkcijas kaip bendro produkto specifikacijų rinkinio dalį.

OĮG lankstaus skaitmeninio termometro gamintojas: galimybės, kurios palaiko platintojo augimą

Sertifikavimo ir atitikties fondas

Visos termometrų linijos turi  CE MDR  (EU 2017/745, notified Body 0123) sertifikatą. 4735B ir 4760B turi FDA 510(k) leidimą JAV rinkai. Už šių produktų lygio sertifikatų yra ISO 13485 kokybės valdymo sertifikatas visos įmonės mastu, suteikiantis platintojams reguliavimo aiškumo tikslinėse rinkose.

Gamybos mastas ir tiekimo patikimumas

Turėdama 260 000 ir daugiau kvadratinių metrų gamybos pajėgumų, 100 ir daugiau mokslinių tyrimų ir plėtros specialistų bei 100 ir daugiau patentų, Joytech gali padėti platintojams kiekviename etape – nuo ​​pradinių bandomųjų užsakymų iki plataus masto nacionalinio diegimo. Eksportas į daugiau nei 150 šalių atspindi tiekimo grandinę, kuri buvo išbandyta įvairiose reguliavimo aplinkose ir logistikos reikalavimuose.

OEM / ODM pritaikymas

Be standartinių produktų linijų, „Joytech“ palaiko OEM/ODM partnerystę – tinkintą prekės ženklą, modifikuotas programų sąsajas, privačių prekių ženklų pakuotes ir specializuotas SKU konfigūracijas. Šis lankstumas leidžia platintojams ir prekių ženklų savininkams konfigūruoti pasiūlymus, pritaikytus konkretiems mažmeninės prekybos partneriams, instituciniams klientams arba regioninės rinkos reikalavimams.

Kiti žingsniai

Termometrų rinka pereina nuo vienkartinio matavimo prie prijungto sveikatos valdymo. Platintojai, norintys suderinti savo produktų portfelius su šiuo pokyčiu, gali ištirti Joytech  CE MDR  skaitmeninių ir infraraudonųjų spindulių termometrų linijas, paremtas vieninga programų platforma, gamybos gyliu, pasauliniais sertifikatais ir OEM/ODM lankstumu.

Nesvarbu, ar norite įsigyti su programomis prijungtus skaitmeninius termometrus savo mažmeninės prekybos kanalams, plėstis į institucines rinkas naudodami infraraudonųjų spindulių parinktis, ar tyrinėti jūsų prekės ženklui pritaikytas OEM / ODM konfigūracijas, susisiekite ir sužinokite daugiau apie produktų prieinamumą, MOQ struktūras ir partnerystės sąlygas.

Susisiekite su Joytech pardavimo komanda: sale14@sejoy.com

DUK

Kokį ryšio būdą termometras naudoja sinchronizuodamas su programa?

4735B, 4760B ir DET serijos naudoja „Bluetooth“, kad prisijungtų prie papildomos programos. Suporavus, temperatūros rodmenys sinchronizuojami automatiškai – nereikia rankinio duomenų įvedimo ar papildomos aparatinės įrangos.

Kokie MOQ reikalavimai taikomi prie programos prijungtoms termometro linijoms?

MOQ struktūros skiriasi priklausomai nuo gaminio konfigūracijos ir nuo to, ar taikomas standartinis, ar OEM/ODM pritaikymas. Susisiekite su mūsų pardavimo komanda tel sale14@sejoy.com  , kad gautumėte konkrečios MOQ informacijos, pritaikytos jūsų užsakymo reikalavimams.

Kur saugomi vartotojo sveikatos duomenys?

Temperatūros duomenys perduodami iš įrenginio į papildomą programą naudojant patentuotą „Bluetooth“ protokolą ir saugomi vietoje naudotojo įrenginyje. Pagal programėlės informaciją surinkti duomenys į debesies serverius nekeliami.