Большая частка цяперашняй увагі ў катэгорыі молокоотсосаў засяроджана на дызайне носных прылад, звязаных з праграмамі, якія вядуць маркетынгавую дыскусію. Для дыстрыб'ютараў, уладальнікаў брэндаў і пакупнікоў ODM гэты зрух ставіць практычнае пытанне аб пошуку: ці павінна лінейка прадуктаў канцэнтравацца на больш новых формаў-фактарах або захоўваць глыбіню ва ўсім дыяпазоне закупак? Розныя тыпы прадуктаў абслугоўваюць розныя каналы і сітуацыі канчатковага выкарыстання, а стандартны асартымент электрычных молокоотсосаў застаецца цэнтральным у аб'ёме, які ляжыць у аснове планавання партфеля молокоотсосаў . Носімыя прылады дадаюць у катэгорыю новы формаў-фактар; стандартныя мадэлі, як правіла, захоўваюць базу ахопу і абароту пры паўсядзённым выкарыстанні.
Попыт не размяркоўваецца раўнамерна па ўсіх рынках або каналах. У многіх наладах закупак, у тым ліку ў сегментах, якія арыентуюцца на каштоўнасць, на рынках, якія развіваюцца, і ў інстытуцыйных закупках або закупках у сферы аховы здароўя, рашэнні аб куплі часта сканцэнтраваны на важнай функцыі накачкі, а не на звязаных функцыях. У гэтых наладах стандартны электрычны молокоотсос звычайна застаецца фактарам аб'ёму, а не выключэннем.
Чытаючы гэта як адзін тып прадукту супраць іншага, упускае камерцыйны сэнс. Яны дапаўняюць адзін аднаго: надзеныя мадэлі дадаюць выбар форм-фактару для пакупнікоў, якія жадаюць гэтага, у той час як стандартныя мадэлі прызначаны для паўсядзённай базы, якая забяспечвае перамяшчэнне дыяпазону сярод больш шырокага кола пакупнікоў.
Дзе стандартны молокоотсос падыходзіць па каналах
Стандартны молокоотсос адказвае канчатковым выкарыстаннем і рэаліям каналаў, якія лінейка толькі носных прылад можа пакінуць непакрытымі:
• Сітуацыі канчатковага выкарыстання: перыядычнае выкарыстанне, рэзервовая загрузка разам з асноўнай прыладай, арэнда або ўстановы, дзе прастата і даўгавечнасць маюць большае значэнне, чым падключаны набор функцый.
• Тыпы каналаў: аптэкі, рознічны гандаль прадуктамі для маці і дзіцяці, агульныя тавары і электронная камерцыя па кожнай акцыі ў асартыменце; разрыў у стандартным тыпе прадукту можа паўплываць на скразны продаж, калі дыстрыб'ютар не можа прадставіць поўную паліцу.
• Рэгіянальная інфраструктура: на рынках, дзе тэрмін службы батарэі або доступ да зарадкі выклікаюць занепакоенасць, канструкцыя з харчаваннем ад сеткі можа больш адпавядаць паўсядзённым умовам. Двухбаковыя канфігурацыі ўваходзяць у гэты тып прадукту як знаёмы, добра зразумелы варыянт для пакупнікоў.
Справа ва ўсіх трох - гэта ахоп. Асартымент, які прапускае стандартны тып прадукту, звужае набор каналаў і канчатковых сітуацый, якія ён можа вырашыць.
Стварэнне збалансаванага партфеля молокоотсос
Глыбіня партфоліо - гэта камерцыйная пазіцыя, а не проста даўжыня каталога. Збалансаваны асартымент молокоотсосаў можа падтрымаць дыстрыб'ютара адразу на некалькіх кірунках:
• Адпаведнасць канала: ахоплівае ўвесь спектр патрэбаў у закупках, што дазваляе адной лініі пастаўшчыка адпавядаць большай колькасці тыпаў канчатковых каналаў, а не пакідаць пакупнікам асобныя тыпы прадуктаў.
• Эксплуатацыйная нагрузка: больш простая механічная канструкцыя азначае менш кропак адмовы, што можа палегчыць захоўванне запасаў, абслугоўванне і вяртанне ў параўнанні з больш складанымі падлучанымі прыладамі.
• Логіка змены парадку: молокоотсосы з'яўляюцца таварам працяглага карыстання, таму папаўненне, як правіла, адбываецца пасля таго, як дыстрыб'ютар і рознічны гандляр распрадаюць, а не паўторныя пакупкі канчатковага карыстальніка. Глыбіня ў стандартным тыпе прадукту - гэта тое, што падтрымлівае стабільны продаж.
У сукупнасці яны апісваюць, чаму асартымент, створаны не толькі носнымі прыладамі, можа весці бізнес дыстрыбутара больш раўнамерна, чым той, які сканцэнтраваны на адным тыпе прадукту.
Праца з пастаўшчыком стандартных электрычных молокоотсос ODM
Для пакупнікоў OEM і ODM стандартны тып прадукту часта з'яўляецца месцам стварэння масавых праграм. Пры ацэнцы пастаўшчыка стандартнага электрычнага молокоотсос ODM пакупнікі, як правіла, узважваюць паслядоўны набор фактараў:
• Шырыня асартыменту: пастаўшчык, чыя катэгорыя молокоотсосаў ахоплівае шырокі набор канфігурацый, дазваляе пакупніку сабраць ахоп па каналах у рамках адной праграмы, а не шукаць кожную канфігурацыю асобна.
• Узгодненасць канфігурацыі: стабільныя спецыфікацыі ў серыях вытворчасці, таму фірмовая праграма трымаецца разам з цягам часу.
• Стабільнасць паставак: магутнасць і надзейнасць пастаўкі, якія могуць падтрымліваць пастаяннае папаўненне, а не аднаразовыя заказы.
• Ахоп сертыфікацыі: дакументальна пацверджаны нарматыўны ахоп, які адпавядае рынкам прызначэння, якія абслугоўвае пакупнік.
На ўзроўні катэгорыі гэта асновы, якія робяць стандартную праграму працаздольнай, апярэджваючы любое параўнанне асобных функцый.
Пастаўшчык, які ахоплівае тыпы прадуктаў, дазваляе пакупнікам сабраць асартымент у рамках адной сувязі, а не ў некалькіх. Серыя LD ад Joytech ахоплівае стандартныя электрычныя і носныя канструкцыі, якія могуць дапамагчы дыстрыб'ютарам стварыць ахоп без падзелу крыніц.
• Вытворчасць падтрымліваецца больш чым 100 спецыялістамі ў галіне даследаванняў і распрацовак, больш чым 100 патэнтамі і буйнамаштабнымі вытворчымі магутнасцямі на 260 000+ кв.м.
• Вытворчасць працуе ў рамках агульнакампанійнай сертыфікацыі ISO 13485 з ахопам CE MDR (EU 2017/745, упаўнаважаны орган 0123) для некаторых мадэляў.
• Падтрымка OEM і ODM на апаратным узроўні даступна для брэндавых праграм, створаных на аснове стандартных канфігурацый.
Гэтыя магчымасці апісаны на ўзроўні катэгорыі; канкрэтныя канфігурацыі і ахоп сертыфікацыі могуць быць пацверджаны адносна рынкаў прызначэння пакупніка.
Партнёр з намі
Стварэнне стандартнай лінейкі электрычных молокоотсосаў , якія захоўваюць глыбіню па каналах, пачынаецца з пастаўшчыка, здольнага падтрымліваць поўную праграму, а не адну канфігурацыю. Joytech супрацоўнічае з дыстрыб'ютарамі, уладальнікамі брэндаў і пакупнікамі OEM/ODM, каб сабраць пакрыццё, якое адпавядае іх рынкам прызначэння - ад стандартных электрычных канструкцый да мадэляў, якія можна надзець, у межах адной сувязі.
Праграмы OEM і ODM, створаныя на апаратным узроўні для брэндавых ліній стандартнай канфігурацыі.
Дакументацыя і сертыфікацыя, якія адпавядаюць рынкам, якія абслугоўвае пакупнік, пацверджаныя па праграме.
Каб абмеркаваць стандартную праграму электрычнага молокоотсоса або запытаць падрабязную інфармацыю на ўзроўні катэгорыі, звяжыцеся з намі sale14@sejoy.com.
FAQ
Чым адрозніваецца стандартны электрычны молокоотсос ад носнай мадэлі ў асартыменце?
Гэта два розныя віды прадукцыі, а не прамыя канкурэнты. Носімыя мадэлі адрозніваюцца формаў-фактарам і функцыямі падлучэння, у той час як стандартныя мадэлі прызначаны для паўсядзённага выкарыстання праз шырокі набор каналаў і сітуацый канчатковага выкарыстання.
Ці можна замовіць стандартныя электрычныя молокоотсосы ў некалькіх канфігурацыях у адной праграме?
Пастаўшчык, чыя катэгорыя молокоотсосаў ахоплівае шырокі набор канфігурацый, можа дазволіць пакупніку камбінаваць варыянты ў рамках адной праграмы, а не шукаць кожны асобна. Канкрэтныя мінімумы і параметры канфігурацыі пацвярджаюцца для кожнай праграмы.
Што павінен пацвердзіць пакупнік ODM, перш чым купляць стандартныя электрычныя молокоотсосы?
Пакупнікі імкнуцца правяраць узгодненасць канфігурацыі ў серыях вытворчасці, стабільнасць паставак і часу выканання для пастаяннага папаўнення запасаў, а таксама ахоп сертыфікацыі, які адпавядае рынкам іх прызначэння.
Па пытаннях планавання серыі стандартных электрычных молокоотсосов, OEM і ODM звяртайцеся sale14@sejoy.com.
