В настоящее время большая часть внимания в категории молокоотсосов сосредоточена на портативных устройствах, подключаемых к приложениям, которые являются лидером маркетингового разговора. Для дистрибьюторов, владельцев брендов и покупателей ODM этот сдвиг поднимает практический вопрос: должна ли продуктовая линейка концентрироваться на новых форм-факторах или сохранять глубину охвата всего спектра потребностей в закупках? Различные типы продукции предназначены для разных каналов и ситуаций конечного использования, и стандартная линейка электрических молокоотсосов остается центральной частью объема, лежащего в основе планирования портфолио молокоотсосов . Носимые устройства добавляют в эту категорию новый форм-фактор; стандартные модели, как правило, сохраняют базовый охват и оборот при повседневном использовании.
Спрос не распределяется равномерно по каждому рынку или каналу. Во многих сферах закупок, включая ценностно-ориентированные сегменты, развивающиеся рынки, а также институциональные закупки или закупки в сфере общественного здравоохранения, решения о покупке часто основываются на основных функциях перекачивания, а не на связанных функциях. В этих настройках Стандартный электрический молокоотсос обычно остается скорее фактором увеличения объема, чем исключением.
Если рассматривать это как сравнение одного типа продукта с другим, то это упускает коммерческую суть. Эти две модели дополняют друг друга: носимые модели предоставляют возможность выбора форм-фактора покупателям, которые этого хотят, в то время как стандартные модели предназначены для повседневного использования, что позволяет ассортименту расширяться среди более широкого круга покупателей.
Где стандартный молокоотсос подходит для разных каналов
Стандартный молокоотсос отвечает реалиям конечного использования и каналов, которые линия, предназначенная только для носимых устройств, может оставить незамеченной:
• Ситуации конечного использования: периодическое использование, резервная подкачка вместе с основным устройством, а также аренда или установка в учреждении, где простота и долговечность, как правило, имеют большее значение, чем набор подключенных функций.
• Типы каналов продаж: аптеки, розничная торговля товарами для матери и ребенка, товары общего назначения и электронная коммерция — все акции во всем ассортименте; пробел в стандартном типе продукта может повлиять на продажи, поскольку дистрибьютор не может представить полную полку.
• Региональная инфраструктура: на рынках, где срок службы батареи или доступ к зарядке являются проблемой, конструкция с питанием от сети может лучше соответствовать повседневным условиям. Двусторонние конфигурации относятся к этому типу продукции как знакомый и понятный покупателям вариант.
Суть всех трех – это охват. Ассортимент, в котором отсутствует стандартный тип продукта, сужает набор каналов и конечных ситуаций, которые он может решить.
Создание сбалансированного портфолио молокоотсосов
Глубина портфолио — это коммерческая позиция, а не просто длина каталога. Сбалансированный портфель молокоотсосов может поддержать дистрибьютора сразу по нескольким направлениям:
• Соответствие каналам: покрытие всего спектра потребностей в закупках позволяет одной линии поставщика соответствовать большему количеству типов конечных каналов, а не оставлять покупателям возможность выбирать типы продуктов отдельно.
• Эксплуатационная нагрузка: более простая механическая конструкция означает меньшее количество точек отказа, что может облегчить хранение, обслуживание и возврат по сравнению с более сложными подключенными устройствами.
• Логика повторного заказа: молокоотсосы являются товарами длительного пользования, поэтому пополнение запасов, как правило, происходит после сквозных продаж дистрибьюторов и розничных продавцов, а не повторных покупок конечным пользователем. Глубина стандартного типа продукта — это то, что обеспечивает стабильный уровень продаж.
В совокупности они описывают, почему ассортимент, выходящий за рамки одних лишь носимых устройств, может вести бизнес дистрибьютора более равномерно, чем ассортимент, сосредоточенный на одном типе продукта.
Работа со стандартным поставщиком ODM электрического молокоотсоса
Для покупателей OEM и ODM стандартным типом продукта часто являются программы объемного производства. При оценке поставщика ODM стандартного электрического молокоотсоса покупатели, как правило, взвешивают последовательный набор факторов:
• Широта ассортимента: поставщик, чья категория молокоотсосов охватывает широкий набор конфигураций, позволяет покупателю обеспечить охват всех каналов в рамках одной программы, а не искать каждую конфигурацию отдельно.
• Согласованность конфигурации: стабильные спецификации для всех производственных циклов, поэтому фирменная программа остается целостной с течением времени.
• Стабильность поставок: мощность и надежность выполнения заказов, которые могут поддерживать постоянное пополнение запасов, а не разовые заказы.
Поставщик, который охватывает типы продуктов, позволяет покупателям формировать ассортимент в рамках одного отношения, а не из нескольких. Серия LD компании Joytech охватывает стандартные электрические и носимые устройства, что может помочь дистрибьюторам обеспечить покрытие без разделения источников.
• Производство поддерживается более чем 100 специалистами по исследованиям и разработкам, более чем 100 патентами и крупномасштабными производственными мощностями на производственных мощностях площадью более 260 000 кв.м.
• Производство осуществляется в соответствии с общекорпоративной сертификацией ISO 13485 с охватом CE MDR (EU 2017/745, уполномоченный орган 0123) для некоторых моделей.
• Поддержка OEM и ODM на аппаратном уровне доступна для фирменных программ, созданных на основе стандартных конфигураций.
Эти возможности описаны на уровне категории; конкретные конфигурации и охват сертификации могут быть подтверждены на рынках назначения покупателя.
Партнер с нами
Создание стандартной линейки электрических молокоотсосов , поддерживающих глубину по всем каналам, начинается с поставщика, способного поддерживать полную программу, а не одну конфигурацию. Joytech работает с дистрибьюторами, владельцами брендов и покупателями OEM/ODM, чтобы обеспечить покрытие, соответствующее их целевым рынкам — от стандартных электрических моделей до портативных моделей в рамках одних отношений.
Программы OEM и ODM, построенные на аппаратном уровне для фирменных линий стандартной конфигурации.
Документация и сертификация, соответствующие рынкам, которые обслуживает покупатель, подтвержденные для каждой программы.
Чтобы обсудить стандартную программу электрического молокоотсоса или запросить подробную информацию на уровне категории, свяжитесь с sale14@sejoy.com.
Часто задаваемые вопросы
Чем стандартный электрический молокоотсос отличается от носимой модели из ассортимента продукции?
Это разные типы продуктов, а не прямые конкуренты. Носимые модели различаются по форм-фактору и подключенным функциям, в то время как стандартные модели предназначены для повседневного использования в широком диапазоне каналов и ситуаций конечного использования.
Можно ли заказать стандартные электрические молокоотсосы в нескольких конфигурациях в рамках одной программы?
Поставщик, чья категория молокоотсосов охватывает широкий набор конфигураций, может позволить покупателю комбинировать варианты в рамках одной программы, а не искать каждый по отдельности. Конкретные минимальные значения и параметры конфигурации подтверждаются для каждой программы.
Что должен подтвердить покупатель ODM, прежде чем покупать стандартные электрические молокоотсосы?
Покупатели, как правило, проверяют согласованность конфигурации во всех производственных циклах, стабильность поставок и сроков поставки для постоянного пополнения запасов, а также наличие сертификатов, соответствующих рынкам их назначения.
По вопросам планирования модельного ряда стандартных электрических молокоотсосов, а также по вопросам OEM и ODM обращайтесь sale14@sejoy.com.
