4G супраць Bluetooth супраць Wi-Fi: як розныя каналы павінны выбраць правільнае падключанае рашэнне для манітора артэрыяльнага ціску

Падключаныя прылады для вымярэння артэрыяльнага ціску пераходзяць ад прэміум-функцыі да стандартнай для ўсіх лінеек прадуктаў. Для ўладальнікаў брэндаў, дыстрыб'ютараў і пакупнікоў OEM/ODM сапраўдным момантам прыняцця рашэння часта з'яўляецца не тое, ці  падключацца, а як . Падключэнне да Bluetooth, Wi-Fi і 4G прадугледжвае кампрамісы ў структуры выдаткаў, карыстальніцкім досведзе і шляхах перадачы даных, а розныя каналы продажаў, ад рознічнага электроннага гандлю і аптэчных сетак да праграм дыстанцыйнага маніторынгу пацыентаў і пастаўшчыкоў паслуг па догляду за пажылымі людзьмі, прад'яўляюць розныя патрабаванні да ўзроўню падключэння.

Выбар няправільнага варыянту падключэння можа азначаць павольны рух запасаў у мэтавым канале, больш высокую рэнтабельнасць або праект, пастаўлены з шляхам даных, які не адпавядае патрабаванням кліента да клінічнага працоўнага працэсу. Гэты артыкул разбівае тэхнічныя характарыстыкі і практычныя межы трох варыянтаў падключэння і аб'ядноўвае іх з тыповымі сцэнарыямі каналаў, каб даць камандам па закупках і прадуктам дзейсную аснову выбару.

Першы кароткі адказ: няма 'лепшага' варыянту, ёсць толькі правільны

·  Bluetooth  падыходзіць для каналаў рознічнага гандлю і электроннай камерцыі, якія арыентуюцца на тэлефон і цэны;

·  Wi-Fi  падыходзіць для доўгатэрміновых сцэнарыяў хатняга маніторынгу і праграм лячэння хранічных захворванняў, якія патрабуюць перадачы дадзеных непасрэдна ў воблака;

·  4G  падыходзіць для пажылых карыстальнікаў, незалежных ад смартфонаў варыянтаў выкарыстання і разгортвання ва ўсёй установе.

Гэтыя варыянты не выключаюць адзін аднаго. Многія сталыя лінейкі прадуктаў падключаных манітораў артэрыяльнага ціску прапануюць некалькі канфігурацый падключэння, што дазваляе брэндам гібка камбінаваць іх па каналах. Разуменне кампраміснай логікі, якая ляжыць у аснове кожнага варыянту, з'яўляецца неабходнай умовай для правільнай камбінацыі.

Bluetooth: эканамічна эфектыўны выбар, заснаваны на смартфоне

Як гэта працуе і куды ідуць даныя

Танометр Bluetooth падключаецца да спадарожнага прыкладання на смартфоне карыстальніка. Даныя вымярэнняў спачатку перадаюцца на тэлефон, а затым загружаюцца ў воблачную платформу праз мабільную сетку тэлефона або Wi-Fi. Смартфон з'яўляецца незаменным звяном на шляху даных.

Для карыстальнікаў гэта азначае, што падчас вымярэння тэлефон павінен быць побач, а праграма павінна знаходзіцца ў стане падключэння. Для брэндаў гэта азначае, што значная частка працы з дадзенымі залежыць ад якасці прыкладання і воблачнай платформы — акрамя дакладнасці вымярэнняў самой прылады, зручнасць выкарыстання і стабільнасць прыкладання непасрэдна ўплываюць на ўтрыманне карыстальнікаў.

Кошт і перавагі пазіцыянавання

Кошт апаратнага забеспячэння модуля Bluetooth адносна нізкі, з абмежаваным уплывам на агульны BOM. Гэта робіць Bluetooth найбольш лёгка прынятай падключанай канфігурацыяй для рознічнага рынку сярэдняга класа. Для брэндаў, якія канкуруюць у асноўным праз інтэрнэт-каналы, дзе цэны і спісы функцый стымулююць канверсію, Bluetooth забяспечвае «разумнае падключэнне» пункт продажу на старонцы прадукту, адначасова трымаючы выдаткі пад кантролем.

Межы, пра якія трэба памятаць

Тыповы недахоп Bluetooth заключаецца ў адпаведнасці групе карыстальнікаў. Мяркуецца, што карыстальнік можа з камфортам выканаць поўную паслядоўнасць загрузкі прыкладання, рэгістрацыі ўліковага запісу, спалучэння прылады і падтрымання злучэння. Для пажылых карыстальнікаў або людзей, якія не знаёмыя са смартфонамі, гэты паток можа стаць сапраўднай перашкодай для выкарыстання. Акрамя таго, сінхранізацыя дадзеных залежыць ад актыўнасці карыстальніка, які адкрывае прыкладанне. Калі карыстальнік забывае сінхранізаваць пасля вымярэння, у патоку даных з'яўляюцца прабелы.

Wi-Fi: створаны для доўгатэрміновага назірання за домам

Перавага вопыту нябачнай сінхранізацыі

Манітор артэрыяльнага ціску Wi-Fi загружае даныя непасрэдна ў воблака праз хатні маршрутызатар адразу пасля завяршэння вымярэння — тэлефон паблізу не патрабуецца, ручныя дзеянні не патрэбныя. Для пацыентаў з хранічнымі захворваннямі, якія вымяраюць адзін ці два разы на дзень дома, гэты вопыт «вымераць і запампаваць» можа істотна скараціць прабелы ў даных.

З пункту гледжання працы праграмы дыстанцыйнага маніторынгу пацыентаў (RPM), паўната даных непасрэдна вызначае клінічную каштоўнасць і камерцыйную жыццяздольнасць праграмы. Калі пастаўшчыкі медыцынскіх паслуг ацэньваюць праграму лячэння хранічных захворванняў, адным з асноўных паказчыкаў, які яны вывучаюць, з'яўляецца бесперапыннасць і паўната загрузкі даных. Wi-Fi звычайна дае больш моцную гарантыю ў гэтым плане.

Практычныя меркаванні вакол наладкі

Кошт падключэння Wi-Fi у асноўным паказваецца пры першапачатковай канфігурацыі. Прылада мае патрэбу ў аднаразовым працэсе спалучэння з хатняй сеткай Wi-Fi, і карыстальніцкае ўражанне ад гэтага кроку залежыць ад падыходу вытворцы да забеспячэння — некаторыя патрабуюць доўгага націску кнопкі, каб увайсці ў рэжым спалучэння, іншыя падтрымліваюць канфігурацыю ў адзін дотык з дапамогай праграмы. Прадукты з дрэнным вопытам забеспячэння, як правіла, губляюць карыстальнікаў у першы дзень.

Wi-Fi таксама мяркуе стабільную хатнюю сетку ў асяроддзі выкарыстання. Гэтая перадумова дзейнічае на большасці развітых рынкаў, але яна можа быць ненадзейнай на некаторых рынках, якія развіваюцца, або ў асаблівых умовах выкарыстання. Каманды па закупках павінны параўнаць гэта з рэальнымі ўмовамі мэтавага канала.

4G: падключэнне без смартфона, жывы эфір з скрынкі

Самы кароткі магчымы шлях карыстальніка

Танометр 4G мае ўбудаваны сотавы модуль (звычайна ў спалучэнні з SIM-картай IoT). Прылада падключаецца, як толькі ўключаецца, і даныя вымярэнняў загружаюцца непасрэдна ў воблака праз сотавую сетку. Карыстальніку не патрэбны ні смартфон, ні спалучэнне, ні налада сеткі — ад распакавання да першага выкананага, загружанага вымярэння працоўны шлях сціснуты да мінімуму.

Для пажылых груп карыстальнікаў гэты самы кароткі шлях з'яўляецца вырашальным. Асноўнае насельніцтва, якое займаецца маніторынгам артэрыяльнага ціску, схіляецца да старэйшага ўзросту, і значная доля гэтага насельніцтва не валодае смартфонамі. У каналах, дзе дамінуюць гэтыя групы, «тэлефон не патрабуецца» сам па сабе з'яўляецца перавагай з рэальнай здольнасцю пранікнення.

Іншы бок бухгалтарскай кнігі: бягучыя аперацыйныя выдаткі

Кампрамісам з 4G з'яўляецца бесперапынны кошт сувязі. SIM-карты IoT ўключаюць тарыфныя планы, кіраванне картамі і аперацыі жыццёвага цыкла. Гэтыя выдаткі звычайна нясе брэнд або партнёр па продажы, і іх неабходна загадзя запланаваць у цэны на прадукцыю і бюджэт праекта. Што тычыцца апаратнага забеспячэння, модуль сотавай сувязі таксама дадае некаторыя выдаткі на BOM і прад'яўляе патрабаванні да сертыфікацыі - розныя мэтавыя рынкі маюць розныя сертыфікаты доступу да сеткі для сотавых прылад.

Аднак, калі глядзець з іншага боку, гэты кошт купляе цалкам кантраляваны шлях даных: даныя ніколі не праходзяць праз тэлефон карыстальніка, паводзіны загрузкі не залежаць ад дзеянняў карыстальніка і не залежаць ад хатняй сеткі карыстальніка. Для праграм, асноўнай бізнес-мадэллю якіх з'яўляюцца паслугі перадачы дадзеных, напрыклад, паслугі па кіраванні хранічнымі захворваннямі, якія аплачваюцца на аснове падпіскі на даныя, гэты ўзровень дэтэрмінізму мае прамую камерцыйную каштоўнасць.

Супастаўленне каналаў: рэкамендацыі па падключэнні па сцэнарыі продажаў

Тэхнічныя характарыстыкі становяцца рашэннямі аб закупках толькі тады, калі яны змяшчаюцца ў канкрэтныя сцэнарыі канала. Наступны аналіз ахоплівае кожны тыповы канал.

Аптэчныя сеткі і пазасеткавыя прафесійныя каналы

У пазасеткавых каналах рэкамендацыі персаналу і дэманстрацыі ў крамах маюць значную вагу. Прадукт павінен працаваць надзейна ў «гатовай да выкарыстання» дэманстрацыі. І Wi-Fi  , і базавая канфігурацыя Bluetooth  могуць абслугоўваць гэты сцэнар. Там, дзе кліенцкая база крамы перакошваецца, добра працуе ўвядзенне канфігурацыі 4G  у якасці дыферэнцыраванай опцыі з больш высокім коштам білетаў, у цэнтры якой - «тэлефон не патрэбны — вымярайце і загружайце, як толькі ён уключаецца».

Пазасеткавыя каналы таксама павінны звярнуць увагу на якасць друкаваных інструкцый у скрынцы - пажылыя карыстальнікі значна больш спадзяюцца на папяровыя інструкцыі, чым на QR-коды.

Праграмы дыстанцыйнага назірання за пацыентамі і лячэння хранічных захворванняў (RPM / B2B Healthcare)

Гэта канал з самымі строгімі патрабаваннямі да шляху даных. Пакупнікі праграмы не набываюць адну прыладу; яны набываюць поўны канвеер дадзеных, які праходзіць ад хатняга вымярэння да клінічнага працоўнага працэсу. У гэтым сцэнары спалучэнне Wi-Fi і 4G  звычайна з'яўляецца больш бяспечным выбарам: Wi-Fi ахоплівае асноўных карыстальнікаў з хатнімі сеткамі, у той час як 4G ахоплівае карыстальнікаў без сетак або без смартфонаў - разам яны забяспечваюць паўнату загрузкі даных.

Каманды па закупках у гэтым канале павінны канкрэтна пацвердзіць: ці могуць даныя прылады інтэгравацца з праграмнай платформай (API або фармат даных), ці адпавядаюць частата загрузкі і затрымка клінічнаму рабочаму працэсу і ці адпавядае рашэнне правілам медыцынскіх даных на мэтавым рынку.

Установы для састарэлых і пастаўшчыкі паслуг па догляду на даму

Інстытуцыйны сцэнар вызначаецца прыладамі, якімі цэнтралізавана кіруе медыцынскі персанал або пастаўшчыкі паслуг - індывідуальныя карыстальнікі не ўдзельнічаюць у аперацыях падключэння. Тут 4G  мае відавочную перавагу: пры разгортванні няма забеспячэння сеткі для кожнай прылады, няма залежнасці ад пакрыцця Wi-Fi установы, а перамяшчэнне прылады (напрыклад, раздзявалкі жыхара або часовы выхад) не перапыняе перадачу даных. Эканоміка маштабу масавага разгортвання павінна мадэлявацца разам з гадавымі выдаткамі на перадачу дадзеных SIM-карты.

Карпаратыўныя аздараўленчыя і падарункавыя каналы

Карпаратыўныя пакупнікі цэняць «дастаўку без трэння» і прастору для персаналізацыі брэнда. Выбар падключэння адносна менш адчувальны ў гэтым канале. Канфігурацыі сярэдняга і высокага ўзроўню з Wi-Fi або Bluetooth у спалучэнні з індывідуальным знешнім выглядам і ўпакоўкай звычайна адпавядаюць патрабаванням. Калі мэтавая працоўная сіла ўключае ў сябе варыянты выкарыстання пакупкі для бацькоў, захаванне варыянту 4G у асартыменце прадуктаў варта таго.

Рынкі, якія развіваюцца, і рэгіёны з абмежаванай інфраструктурай

На рынках з абмежаваным пранікненнем шырокапалоснага доступу ў хатніх гаспадарках, перадумовы для Wi-Fi не спраўляюцца, у той час як Bluetooth стрымліваецца пранікненнем смартфонаў і якасцю лакалізацыі прыкладанняў. 4G  часта з'яўляецца адзіным надзейным падключаным шляхам на гэтых рынках. Характэрна, што на многіх рынках, дзе стацыянарная інфраструктура з'явілася са спазненнем, пакрыццё сотавай сувязі насамрэч лепшае, чым стацыянарная шырокапалосная сувязь, што яшчэ больш узмацняе адносную перавагу варыянту 4G.

Кантрольны спіс выбару: пяць вымярэнняў для хуткага выраўноўвання

У канкрэтных абмеркаваннях закупак і канфігурацыі брэнды і пастаўшчыкі павінны ўзгадняць пункт за пунктам па наступных пяці вымярэннях:

1. Профіль мэтавага карыстальніка : Узроставая структура, бегласць смартфона і ўмовы хатняй сеткі карыстальніцкай базы непасрэдна вызначаюць прыярытэт падключэння;

2. Мадэль продажаў па каналах : каналы рознічнага гандлю, якія прымаюць самастойнае рашэнне, і каналы B2B, заснаваныя на праектах, зусім па-рознаму ацэньваюць 'стандартны вопыт' і 'паўнату даных';

3. Права ўласнасці на шлях перадачы даных : незалежна ад таго, праходзяць даныя праз тэлефон карыстальніка або непасрэдна ў воблака, залежыць ад паўнаты даных, межаў адпаведнасці і дызайну бізнес-мадэлі;

4. Агульная структура выдаткаў : глядзіце за межы цаны за адзінку — мадэлюйце поўны цыкл, уключаючы аплату сотавай сувязі, выдаткі на воблачную платформу і пасляпродажную падтрымку;

5. Шляхі сертыфікацыі і адпаведнасці : бесправадныя прылады ўключаюць сертыфікацыю радыё і сеткавага доступу на розных рынках; змяненне канфігурацыі падключэння можа паўплываць на аб'ём сертыфікацыі і час выхаду на рынак.

Joytech : адна платформа, якая ахоплівае ўсе тры шляхі Партфель падключаных манітораў крывянага ціску

серыі DBP ад Joytech Healthcare прызначаны для ахопу канфігурацый Bluetooth, Wi-Fi і 4G у спалучэнні з спадарожным мабільным дадаткам, які перадае даныя вымярэнняў на сумяшчальныя платформы, дзе іх могуць захоўваць, кіраваць і праглядаць аўтарызаваныя карыстальнікі. Падлучаныя танометры

Для ўладальнікаў брэндаў і дыстрыб'ютараў гэта азначае, што некалькі канфігурацый падключэння могуць быць аб'яднаны на адной тэхналагічнай платформе прадукту, падабранай для розных пазіцый каналаў - без падзелу кіравання ланцужкамі паставак і сертыфікацыі паміж некалькімі пастаўшчыкамі. Joytech падтрымлівае мадэлі партнёрства OEM/ODM, якія ахопліваюць брэндынг, упакоўку і канфігурацыю прадукту, і каманды партнёраў могуць супрацоўнічаць з групай даследаванняў і распрацовак Joytech для ўзгаднення спецыфікацый падключэння і нарматыўных шляхоў для мэтавых рынкаў.

Для партнёраў па каналах, якія плануюць падключаную лінейку прадуктаў, гэтая структура 'адна платформа, некалькі канфігурацый падключэння' дапамагае паменшыць складанасць кіравання SKU, скарачае час выхаду на рынак для новых запускаў і захоўвае гібкасць карэкціроўкі міксаў канфігурацый на аснове водгукаў рынку.

Перспектыва рынку: падключэнне становіцца базавым пунктам у перамовах аб каналах

Пранікненне падключаных танометраў працягвае паглыбляцца на асноўных рынках. Усё большы акцэнт сістэм аховы здароўя на пазаклінічных дадзеных і чаканні пацыентаў з хранічнымі захворваннямі адносна бачнасці даных падштурхоўваюць сувязь ад дыферэнцыятара да базавых чаканняў для лінеек прадуктаў. У гэтай змене пастаўшчыкі, якія могуць гнутка падбіраць варыянты падключэння па каналах і прадастаўляць дапаможныя паслугі перадачы дадзеных, будуць займаць больш моцныя пазіцыі ў перамовах па каналах і тэндэрах па праграмах.

Для брэндаў і каманд па закупках цяпер разумны момант, каб скласці карту структуры вашага канала і вызначыць стратэгію выбару падключэння для кожнага канала.

Партнёр з намі

Калі ваша каманда ацэньвае макет падключанай лінейкі прадуктаў для вымярэння артэрыяльнага ціску, мы запрашаем вас вывучыць партнёрства, заснаванае на серыі DBP ад Joytech Healthcare — ад аднаканальных пілотаў да камбінацый лінейкі прадуктаў для некалькіх рынкаў, мы можам падтрымаць вас у канфігурацыях падключэння, шляхах сертыфікацыі і наладжванні OEM/ODM.

Каб даведацца, як серыя DBP і спадарожная экасістэма прыкладанняў могуць падтрымліваць дарожную карту вашага прадукту, звярніцеся да нашай каманды па адрасе sale14@sejoy.com.