4G наспроти Bluetooth наспроти Wi-Fi: Како различни канали треба да го изберат правилното поврзано решение за монитор на крвен притисок

Поврзаните монитори за крвен притисок се префрлаат од премиум функција на стандардни очекувања низ производните линии. За сопствениците на брендови, дистрибутерите и купувачите на OEM/ODM, вистинската точка на одлука често не е дали  да се поврзат, туку како . Поврзаноста со Bluetooth, Wi-Fi и 4G, секоја вклучува компромиси во структурата на трошоците, корисничкото искуство и патеките за податоци - и различните продажни канали, од малопродажните синџири на е-трговија и аптеките до програмите за далечинско следење на пациентите и давателите на грижа за постарите, поставуваат различни барања на слојот за поврзување.

Изборот на погрешна опција за поврзување може да значи бавно движење на залихите во целниот канал, повисоки стапки на враќање или проект испорачан со патека за податоци што не ги исполнува барањата за клинички работниот тек на клиентот. Оваа статија ги разложува техничките карактеристики и практичните граници на трите опции за поврзување и ги комбинира со типични сценарија за канали за да им даде на тимовите за набавки и производи функционална рамка за избор.

Прво, краткиот одговор: Не постои опција „Најдобрата“, туку само вистинската совпаѓање

·  Bluetooth  одговара на каналите за малопродажба и е-трговија, чувствителни на цените на телефонот;

·  Wi-Fi  одговара на долгорочни сценарија за домашно следење и програми за управување со хронични болести кои бараат податоците да се префрлат директно во облакот;

·  4G  одговара на постари корисници, случаи за употреба независни од паметни телефони и распоредувања низ целата институција.

Овие опции не се исклучуваат меѓусебно. Многу зрели производни линии поврзани со монитор на крвен притисок нудат повеќекратни конфигурации за поврзување, дозволувајќи им на брендовите да ги комбинираат флексибилно по канал. Разбирањето на логиката на компромиси зад секоја опција е предуслов за правилно да се постигне таа комбинација.

Bluetooth: Ефективниот избор изграден околу паметниот телефон

Како функционира и каде одат податоците

Bluetooth монитор за крвен притисок се поврзува со придружна апликација на паметниот телефон на корисникот. Мерните податоци прво се пренесуваат на телефонот, а потоа се поставуваат на облак платформата преку мобилната мрежа на телефонот или Wi-Fi. Паметниот телефон е незаменлива врска во патеката за податоци.

За корисниците, ова значи дека телефонот треба да биде во близина за време на мерењето, а апликацијата треба да биде во состојба на поврзување. За брендовите, тоа значи дека голем дел од искуството со податоци е поврзано со квалитетот на апликацијата и облак платформата - освен прецизноста на мерењето на самиот уред, употребливоста и стабилноста на апликацијата директно влијаат на задржувањето на корисниците.

Предности на трошоците и позиционирањето

Хардверската цена на Bluetooth модулот е релативно ниска, со ограничено влијание врз целокупниот BOM. Ова го прави Bluetooth најлесно прифатената поврзана конфигурација за малопродажниот пазар од средна класа. За брендовите кои се натпреваруваат првенствено преку онлајн каналите - каде што списоците со цени и карактеристики предизвикуваат конверзија - Bluetooth ја испорачува продажната точка на 'паметно поврзано' на страницата на производот додека ги држи трошоците под контрола.

Граници што треба да се имаат на ум

Типичниот недостаток на Bluetooth лежи во вклопувањето во корисничката група. Претпоставува дека корисникот може удобно да ја заврши целата низа на преземање на апликацијата, регистрирање сметка, спарување на уредот и одржување на врската. За постари корисници или луѓе кои не се запознаени со паметните телефони, овој тек може да стане вистинска бариера за користење. Покрај тоа, синхронизацијата на податоците зависи од тоа дали корисникот активно ја отвора апликацијата. Ако корисникот заборави да се синхронизира по мерењето, се појавуваат празнини во протокот на податоци.

Wi-Fi: Создаден за долгорочно домашно следење

Предноста на искуството на невидливата синхронизација

Wi-Fi мониторот за крвен притисок поставува податоци директно во облакот преку домашниот рутер веднаш по завршувањето на мерењето - не е потребен телефон во близина, не е потребно рачно дејство. За пациентите со хронична состојба кои мерат еднаш или двапати дневно дома, ова искуство со „мерење и прикачено“ може значително да ги намали празнините во податоците.

Од перспектива на операциите на програмата за далечинско следење на пациентот (RPM), комплетноста на податоците директно ја одредува клиничката вредност и комерцијалната одржливост на програмата. Кога давателите на здравствени услуги оценуваат програма за управување со хронични болести, една од основните метрики што ја испитуваат е континуитетот и комплетноста на прикачувањата на податоците. Wi-Fi обично обезбедува посилна гаранција на овој фронт.

Практични размислувања околу поставувањето

Цената на поврзувањето со Wi-Fi главно се појавува при почетната конфигурација. На уредот му треба еднократен домашен процес на спарување со Wi-Fi, а корисничкото искуство на овој чекор варира во зависност од пристапот за обезбедување на производителот - некои бараат долго притискање на копче за да влезат во режим на спарување, други поддржуваат конфигурација со еден допир водена од апликација. Производите со лошо искуство во обезбедувањето имаат тенденција да губат корисници на првиот ден.

Wi-Fi, исто така, претпоставува стабилна домашна мрежа во околината за користење. Оваа премиса важи на повеќето развиени пазари, но можеби не е доверлива на некои пазари во развој или специјални поставки за употреба. Тимовите за набавка треба да го оценат според вистинските услови на целниот канал.

4G: Поврзување без паметни телефони, во живо надвор од кутијата

Најкратката можна корисничка патека

4G монитор на крвен притисок има вграден мобилен модул (обично поврзан со IoT SIM-картичка). Уредот се поврзува веднаш штом ќе се вклучи, а податоците од мерењето се поставуваат директно во облакот преку мобилната мрежа. На корисникот не му треба паметен телефон, нема спарување, нема мрежно поставување - од дебокс до првото завршено, поставено мерење, оперативната патека е компресирана на минимум.

За постарите кориснички групи, овој најкраток пат е одлучувачки. Основната популација за мониторинг на крвниот притисок е постара, а значителен дел од таа популација не зборува течно со паметните телефони. Во каналите во кои доминираат овие групи, 'не е потребен телефон' е сам по себе продажна точка со вистинска моќ на пенетрација.

Другата страна на книгата: тековни оперативни трошоци

Размената со 4G е трошокот за континуирана комуникација. IoT SIM-картичките вклучуваат планови за податоци, управување со картички и операции на животниот циклус. Овој трошок обично го сноси брендот или партнерот на каналот и треба однапред да се испланира во цените на производите и буџетите на проектите. Од хардверската страна, мобилниот модул исто така додава одредени трошоци за BOM и носи барања за сертификација - различни целни пазари имаат различни сертификати за пристап до мрежа за мобилни уреди.

Меѓутоа, гледано од друг агол, тој трошок купува потполно контролирана патека за податоци: податоците никогаш не поминуваат низ телефонот на корисникот, однесувањето на прикачувањето не зависи од дејството на корисникот и не зависи од домашната мрежа на корисникот. За програмите чиј основен деловен модел се услугите за податоци - како што се услугите за управување со хронични болести наплатени на основа на претплата на податоци - ова ниво на детерминизам носи директна комерцијална вредност.

Усогласување на канали: Препораки за поврзување по сценарио за продажба

Техничките карактеристики стануваат одлуки за набавка само кога се ставаат во сценарија за конкретни канали. Следната анализа го опфаќа секој типичен канал.

Синџири на аптеки и офлајн професионални канали

Во офлајн каналите, препораките на персоналот и демонстрациите во продавницата имаат значителна тежина. Производот треба да работи сигурно во живо демо за 'подготвен за употреба'. И Wi-Fi  и основните  конфигурации на Bluetooth можат да го послужат ова сценарио. Онаму каде што базата на клиенти на продавницата е постара, воведувањето на конфигурација 4G  како опција со повисоко диференцирање на билети функционира добро, со пораки фокусирани на „не е потребен телефон - мерете и прикачете во моментот кога ќе се вклучи“.

Офлајн каналите треба да обрнат внимание и на квалитетот на печатените материјали за насоки во кутијата - постарите корисници многу повеќе се потпираат на хартиени инструкции отколку на QR-кодови.

Програми за далечинско следење на пациенти и управување со хронични болести (RPM / B2B здравствена заштита)

Ова е канал со најстроги барања за патеката за податоци. Купувачите на програми не купуваат ниту еден уред; тие купуваат целосен цевковод за податоци што се протега од домашно мерење до клинички работен тек. Во ова сценарио, комбинацијата на Wi-Fi и 4G  е обично побезбедниот избор: Wi-Fi ги покрива основните корисници со домашни мрежи, додека 4G ги покрива корисниците без мрежи или без паметни телефони - заедно ја штитат комплетноста на прикачувањето на податоците.

Тимовите за набавки во овој канал треба конкретно да потврдат: дали податоците на уредот може да се интегрираат со програмската платформа (API или формат на податоци), дали фреквенцијата и латентноста на прикачувањето го исполнуваат клиничкиот работен тек и дали решението е во согласност со прописите за медицински податоци на целниот пазар.

Институции за нега на стари лица и даватели на услуги за домашна нега

Институционалното сценарио е дефинирано со уреди со кои централно управува персоналот за нега или давателите на услуги - индивидуалните корисници не учествуваат во операциите за поврзување. 4G  има јасна предност овде: без обезбедување мрежа по уред при распоредувањето, без зависност од покриеноста со Wi-Fi на институцијата и преместувањето на уредот (како што се соблекувалните на жителите или привремено излегување надвор) не го прекинува преносот на податоци. Економичноста на обемот на големите распоредувања треба да се моделира заедно со годишните трошоци за податоци на SIM картичката.

Канали за корпоративно здравје и подароци

Корпоративните купувачи го ценат „испораката со нула триење“ и просторот за прилагодување на брендот. Изборот за поврзување е релативно помалку чувствителен во овој канал. Конфигурациите од средна до висока со Wi-Fi или Bluetooth , споени со приспособен изглед и пакување, обично ги исполнуваат барањата. Ако целната работна сила вклучува случаи за употреба за купување за родител, вреди да се задржи опцијата 4G во мешавината на производи.

Пазари во развој и региони со ограничена инфраструктура

На пазарите со ограничена пенетрација на широкопојасен интернет за домаќинствата, премисата за Wi-Fi не важи, додека Bluetooth е ограничен од пенетрацијата на паметните телефони и квалитетот на локализацијата на апликациите. 4G  често е единствената доверлива поврзана патека на овие пазари. Имено, на многу пазари каде фиксната инфраструктура пристигна доцна, мобилната покриеност е всушност подобра од фиксниот широкопојасен интернет - што дополнително ја засилува релативната предност на опцијата 4G.

Список за проверка на селекција: Пет димензии за брзо усогласување

Во конкретните дискусии за набавка и конфигурација, брендовите и добавувачите треба да ги усогласат ставката по ставка во следните пет димензии:

1. Целен кориснички профил : старосната структура, флуентноста на паметните телефони и условите на домашната мрежа на базата на корисници директно го одредуваат приоритетот на поврзување;

2. Модел на продажба на канали : малопродажните канали за самоодлучување и B2B каналите засновани на проекти тежат 'искуство надвор од кутијата' и 'комплетност на податоците' сосема поинаку;

3. Сопственост на податочна патека : дали податоците минуваат низ телефонот на корисникот или одат директно во облакот вклучува комплетност на податоците, граници на усогласеност и дизајн на бизнис модел;

4. Структура на вкупни трошоци : Гледајте подалеку од единечната цена - моделирајте го целосниот циклус вклучувајќи такси за мобилни телефони, трошоци за облак платформа и поддршка по продажбата;

5. Патеки за сертификација и усогласеност : безжичните уреди вклучуваат сертификати за радио и мрежен пристап низ пазарите; промената во конфигурацијата на поврзувањето може да влијае на опсегот на сертификацијата и времето до пазарот.

Портфолио на поврзани монитори за крвен притисок на Joytech  : една платформа што ги покрива сите три патеки

Поврзаните монитори за крвен притисок од серијата DBP на Joytech Healthcare  се дизајнирани да покриваат Bluetooth, Wi-Fi и 4G конфигурации, споени со придружна мобилна апликација која пренесува мерни податоци на компатибилни платформи каде што може да се складираат, управуваат и прегледуваат од овластени корисници.

За сопствениците на брендови и дистрибутерите, ова значи дека повеќе конфигурации за поврзување може да се комбинираат на една производна технолошка платформа, усогласена со различни позиции на каналот - без поделба на синџирот на снабдување и управување со сертификација низ повеќе добавувачи. Joytech поддржува модели на партнерство OEM/ODM кои покриваат брендирање, пакување и конфигурација на производи, а партнерските тимови можат да работат со тимот за истражување и развој на Joytech за да се усогласат со спецификациите за поврзување и регулаторните патишта за целните пазари.

За партнерите на каналот што планираат поврзана линија производи, оваа структура „една платформа, повеќе конфигурации за поврзување“ помага да се намали сложеноста на управувањето со SKU, да се скрати времето до пазарот за нови лансирања и да се зачува флексибилноста за прилагодување на конфигурациските мешавини врз основа на повратните информации од пазарот.

Пазарен изглед: Поврзувањето станува основна ставка во преговорите за каналот

Пенетрацијата на поврзаните монитори за крвен притисок продолжува да се продлабочува на големите пазари. Зголемениот акцент на здравствените системи на податоците надвор од клиниката и очекувањата на пациентите со хронична состојба за видливост на податоците, ја туркаат поврзаноста од диференцијатор кон основното очекување за производните линии. Во оваа промена, добавувачите кои можат флексибилно да ги усогласат опциите за поврзување по канали и да обезбедат придружни услуги за податоци ќе имаат посилна позиција во преговорите за канали и тендерите за програми.

За брендовите и тимовите за набавки, сега е разумен момент да ја мапираат структурата на вашиот канал и да дефинираат стратегија за избор на поврзување за секој канал.

Партнер со нас

Ако вашиот тим го проценува распоредот на поврзаната линија производи за монитор на крвен притисок, ве покануваме да истражите партнерство засновано на серијата DBP на Joytech Healthcare - од пилоти со еден канал до комбинации на производни линии на повеќе пазари, можеме да ве поддржиме за конфигурации за поврзување, патеки за сертификација и прилагодување OEM/ODM.

За да дознаете како серијата DBP и нејзиниот придружен екосистем на апликации може да го поддржат вашиот патоказ на производот, контактирајте со нашиот тим на sale14@sejoy.com.