Ühendatud vererõhumõõturid on muutumas esmaklassilistelt funktsioonidelt standardseteks ootusteks kõigis tootesarjades. Brändiomanike, turustajate ja OEM-i/ODM-i ostjate jaoks ei ole tegelik otsustuspunkt sageli see, kas ühenduse luua, vaid kuidas . Bluetooth, Wi-Fi ja 4G ühenduvus hõlmavad kompromisse kulude struktuuris, kasutajakogemuses ja andmesidekanalites – ja erinevad müügikanalid, alates jaemüügi e-kaubandusest ja apteegikettidest kuni patsientide kaugjälgimise programmide ja eakate hooldusteenuste pakkujateni, seavad ühenduvuskihile erinevad nõudmised.
Vale ühenduvusvaliku valimine võib tähendada aeglast varude liikumist sihtkanalis, kõrgemaid tootlusmäärasid või projekti, mis tarnitakse koos andmeteega, mis ei vasta kliendi kliinilise töövoo nõuetele. Selles artiklis jagatakse kolme ühenduvusvaliku tehnilised omadused ja praktilised piirid ning kombineeritakse need tüüpiliste kanalite stsenaariumitega, et anda hanke- ja tootemeeskondadele toimiv valikuraamistik.
Lühike vastus esimene: pole 'parimat' valikut, on ainult õige vaste
· Bluetooth sobib telefonikesksetele, hinnatundlikele jae- ja e-kaubanduse kanalitele;
· Wi-Fi sobib pikaajalise kodu jälgimise stsenaariumide ja krooniliste haiguste haldamise programmidega, mis nõuavad andmete otse pilve teisaldamist;
· 4G sobib eakatele kasutajatele, nutitelefonist sõltumatutele kasutusjuhtudele ja kogu institutsioonile.
Need valikud ei välista üksteist. Paljud täiskasvanud ühendatud vererõhumõõtjate tootesarjad pakuvad mitut ühenduvuskonfiguratsiooni, mis võimaldab kaubamärkidel neid kanalite kaupa paindlikult kombineerida. Iga valiku taga oleva kompromissiloogika mõistmine on selle kombinatsiooni õigeks saamise eeltingimus.
Bluetooth: Nutitelefoni ümber ehitatud kulutõhus valik
Kuidas see töötab ja kuhu andmed lähevad
Bluetooth vererõhumõõtja ühendub kasutaja nutitelefonis oleva kaasrakendusega. Mõõtmisandmed edastatakse esmalt telefoni, seejärel laetakse pilveplatvormile telefoni mobiilivõrgu või WiFi kaudu. Nutitelefon on andmeteel asendamatu lüli.
Kasutajate jaoks tähendab see, et telefon peab mõõtmise ajal läheduses olema ja rakendus peab olema ühendatavas olekus. Brändide jaoks tähendab see, et suur osa andmekogemusest sõltub rakenduse ja pilveplatvormi kvaliteedist – lisaks seadme enda mõõtmistäpsusele mõjutavad rakenduse kasutatavus ja stabiilsus otseselt kasutajate säilitamist.
Kulud ja positsioneerimise eelised
Bluetoothi mooduli riistvarakulu on suhteliselt madal ja sellel on piiratud mõju üldisele BOM-ile. See muudab Bluetoothi keskklassi jaemüügiturul kõige hõlpsamini vastuvõetavaks ühendatud konfiguratsiooniks. Brändidele, mis konkureerivad peamiselt veebikanalite kaudu – kus hinna- ja funktsiooniloendid toovad kaasa konversioone –, pakub Bluetooth tootelehel 'nutika ühenduse' müügiargumendi, hoides kulud kontrolli all.
Piirid, mida meeles pidada
Bluetoothi tüüpiline puudus seisneb kasutajarühma sobivuses. See eeldab, et kasutaja saab mugavalt lõpule viia rakenduse allalaadimise, konto registreerimise, seadme sidumise ja ühenduse säilitamise kogu jada. Eakatele kasutajatele või inimestele, kes ei tunne nutitelefone, võib see voog saada tõeliseks kasutusbarjääriks. Lisaks sõltub andmete sünkroonimine sellest, kas kasutaja rakendust aktiivselt avab. Kui kasutaja unustab pärast mõõtmist sünkroonida, tekivad andmevoos lüngad.
Wi-Fi: loodud pikaajaliseks kodu jälgimiseks
Nähtamatu sünkroonimise kogemuse eelis
Wi-Fi vererõhumõõtja laadib andmed kohe pärast mõõtmise lõpetamist koduruuteri kaudu otse pilve üles – läheduses pole vaja telefoni ega käsitsi tegutseda. Kroonilise haigusseisundiga patsientide jaoks, kes mõõdavad üks või kaks korda päevas kodus, võib see 'mõõtmine ja see on üles laaditud' kogemus andmelünki oluliselt vähendada.
Patsiendi kaugseire (RPM) programmi toimingute vaatenurgast määrab andmete täielikkus otseselt programmi kliinilise väärtuse ja ärilise elujõulisuse. Kui tervishoiuteenuse osutajad hindavad krooniliste haiguste raviprogrammi, on üks nende uuritavatest põhinäitajatest andmete üleslaadimise järjepidevus ja täielikkus. Wi-Fi annab sellel rindel tavaliselt tugevama garantii.
Seadistamise praktilised kaalutlused
Wi-Fi-ühenduse hind ilmneb peamiselt esialgsel konfiguratsioonil. Seade vajab ühekordset koduse Wi-Fi sidumisprotsessi ja selle sammu kasutajakogemus erineb sõltuvalt tootja pakutavast lähenemisviisist – mõned nõuavad sidumisrežiimi sisenemiseks pikka nupuvajutust, teised toetavad rakenduste juhitavat ühe puutega konfiguratsiooni. Kehva ettevalmistuskogemusega tooted kaotavad kasutajaid juba esimesel päeval.
Wi-Fi eeldab ka kasutuskeskkonnas stabiilset koduvõrku. See eeldus kehtib enamikul arenenud turgudel, kuid see ei pruugi olla usaldusväärne mõnel areneval turul või spetsiaalsetes kasutusseadetes. Hankemeeskonnad peaksid hindama seda sihtkanali tegelike tingimuste alusel.
4G: nutitelefonivaba ühenduvus, otse karbist väljas
Lühim võimalik kasutajatee
4G vererõhumõõtjal on sisseehitatud mobiilsidemoodul (tavaliselt seotud IoT SIM-kaardiga). Seade loob ühenduse kohe pärast sisselülitamist ja mõõtmisandmed laaditakse otse pilve üle mobiilsidevõrgu. Kasutaja ei vaja nutitelefoni, sidumist ega võrgu seadistamist – alates lahtipakkimisest kuni esimese lõpetatud üleslaaditud mõõtmiseni on töötee tihendatud miinimumini.
Eakate kasutajarühmade jaoks on see lühim tee määrav. Vererõhu mõõtmise põhipopulatsioon on vanemaks muutunud ja märkimisväärne osa sellest elanikkonnast ei valda nutitelefoni. Nende rühmade domineerivates kanalites on 'telefoni pole vaja' iseenesest müügiargument, millel on tõeline läbitungimisvõime.
Pearaamatu teine pool: jooksvad tegevuskulud
Kompromiss 4G-ga on jätkuvad sidekulud. IoT SIM-kaardid hõlmavad andmeplaane, kaardihaldust ja elutsükli toiminguid. Selle kulu kannab tavaliselt bränd või kanali partner ning need tuleb eelnevalt planeerida toote hinnakujundusse ja projekti eelarvesse. Riistvara poolel lisab mobiilsidemoodul ka mõningaid BOM-i kulusid ja toob kaasa sertifitseerimisnõuded – erinevatel sihtturgudel on mobiilseadmete jaoks erinevad võrgujuurdepääsu sertifikaadid.
Teise nurga alt vaadatuna ostab see kulu aga täielikult kontrollitava andmekanali: andmed ei liigu kunagi läbi kasutaja telefoni, üleslaadimiskäitumine ei sõltu kasutaja tegevusest ja see ei sõltu kasutaja koduvõrgust. Programmide puhul, mille põhiline ärimudel on andmeteenused (nt krooniliste haiguste haldamise teenused, mille arveldamine toimub andmetellimuse alusel), on sellel determinismitasemel otsene kaubanduslik väärtus.
Kanalite sobitamine: ühenduvuse soovitused müügistsenaariumi järgi
Tehnilised omadused muutuvad hankeotsusteks alles siis, kui need asetatakse konkreetsetesse kanalite stsenaariumidesse. Järgmine analüüs hõlmab iga tüüpilist kanalit.
Apteegiketid ja võrguühenduseta professionaalsed kanalid
Võrguühenduseta kanalites on töötajate soovitustel ja poesesitustel märkimisväärne kaal. Toode peab reaalajas 'kasutusvalmis' demo korral usaldusväärselt toimima. nii Wi-Fi kui ka Bluetoothi põhikonfiguratsioonid. Seda stsenaariumi võivad kasutada Kui poe kliendibaas on vanemaks muutunud, toimib hästi 4G konfiguratsiooni kasutuselevõtt kõrgema piletihinnaga valikuna. Sõnumite saatmise keskmes on 'Telefoni pole vaja – mõõtke ja laadige üles kohe, kui see sisse lülitub.'.
Võrguühenduseta kanalid peaksid pöörama tähelepanu ka karbis olevate trükitud juhendmaterjalide kvaliteedile – eakad kasutajad toetuvad palju rohkem paberjuhistele kui QR-koodidele.
Patsiendi kaugjälgimise ja krooniliste haiguste raviprogrammid (RPM / B2B Healthcare)
See on kanal, millel on kõige rangemad andmeteede nõuded. Programmi ostjad ei osta ühte seadet; nad ostavad täieliku andmekanali, mis ulatub kodust mõõtmisest kuni kliinilise töövoo juurde. Selle stsenaariumi korral on Wi-Fi ja 4G kombinatsioon tavaliselt turvalisem valik: Wi-Fi katab põhikasutajaid koduvõrkudega, samas kui 4G katab ilma võrkudeta või nutitelefonideta kasutajad – koos tagavad need andmete üleslaadimise täielikkuse.
Selle kanali hankemeeskonnad peaksid konkreetselt kinnitama: kas seadme andmed saavad integreeruda programmiplatvormiga (API või andmevorming), kas üleslaadimise sagedus ja latentsus vastavad kliinilisele töövoogudele ning kas lahendus vastab sihtturu meditsiiniandmete regulatsioonidele.
Eakate hoolekandeasutused ja koduhooldusteenuste pakkujad
Institutsioonilise stsenaariumi määravad seadmed, mida haldavad tsentraalselt hoolduspersonal või teenusepakkuja – üksikud kasutajad ei osale ühenduvustoimingutes. 4G-l on siin selge eelis: kasutuselevõtul puudub seadmepõhine võrguühendus, puudub sõltuvus asutuse Wi-Fi levialast ning seadme ümberpaigutamine (näiteks elaniku riietusruumid või ajutine väljasõit) ei katkesta andmeedastust. Hulgi kasutuselevõtu mastaabisäästlikkust tuleks modelleerida koos SIM-kaardi iga-aastaste andmesidekuludega.
Ettevõtte heaolu- ja kingituste kanalid
Ettevõtete ostjad hindavad 'hõõrdevaba kohaletoimetamist' ja brändi kohandamisruumi. Ühenduvusvalik on selles kanalis suhteliselt vähem tundlik. Keskmise kuni kõrge konfiguratsioonid Wi-Fi või Bluetoothiga , mis on seotud kohandatud välimuse ja pakendiga, vastavad tavaliselt nõuetele. Kui sihttööjõu hulgas on vanemale ostmise juhtumeid, tasub tootevalikus säilitada 4G valik.
Arenevad turud ja piiratud infrastruktuuriga piirkonnad
Turgudel, kus kodumajapidamises kasutatavate lairibaühenduste levik on piiratud, ei kehti Wi-Fi eeldus, samas kui Bluetoothi piirab nutitelefoni levik ja rakenduste lokaliseerimise kvaliteet. 4G on sageli nendel turgudel ainus usaldusväärne ühendatud kanal. Paljudel turgudel, kus fikseeritud infrastruktuur saabus hilja, on mobiilside leviala tegelikult parem kui fikseeritud lairibaühendus – mis suurendab veelgi 4G valiku suhtelist eelist.
Valiku kontrollnimekiri: viis mõõdet kiireks joondamiseks
Konkreetsete hanke- ja konfiguratsiooniarutelude käigus peaksid kaubamärgid ja tarnijad ühtlustama üksuste kaupa järgmise viie mõõtme järgi:
1. Sihtkasutaja profiil : kasutajabaasi vanuseline struktuur, nutitelefoni sujuvus ja koduvõrgu tingimused määravad otseselt ühenduse prioriteedi;
2. Kanalite müügimudel : iseotsustavad jaemüügikanalid ja projektipõhised B2B kanalid kaaluvad 'kastist väljas' ja 'andmete täielikkust' täiesti erinevalt;
3. Andmete raja omandiõigus : see, kas andmed liiguvad läbi kasutaja telefoni või otse pilve, hõlmab andmete täielikkust, vastavuspiire ja ärimudeli ülesehitust;
4. Kogukulu struktuur : vaadake kaugemale ühikuhinnast – modelleerige kogu tsükkel, sealhulgas mobiilsidetasud, pilveplatvormi kulud ja müügijärgne tugi;
5. Sertifitseerimise ja vastavuse viisid : juhtmevabad seadmed hõlmavad raadio- ja võrgujuurdepääsu sertifikaate kõikidel turgudel; ühenduvuse konfiguratsiooni muutus võib mõjutada sertifitseerimise ulatust ja turuletuleku aega.
Joytechi ühendatud vererõhumonitori portfell: üks platvorm, mis hõlmab kõiki kolme rada
Joytech Healthcare'i DBP-seeria ühendatud vererõhumõõturid on loodud katma Bluetoothi, Wi-Fi ja 4G konfiguratsioone, mis on ühendatud mobiilirakendusega, mis edastab mõõtmisandmed ühilduvatele platvormidele, kus volitatud kasutajad saavad neid salvestada, hallata ja üle vaadata.
Brändiomanike ja turustajate jaoks tähendab see, et ühel tootetehnoloogiaplatvormil saab kombineerida mitut ühenduvuskonfiguratsiooni, mis on sobitatud erinevate kanalipositsioonidega – ilma tarneahelat ja sertifitseerimishaldust mitme tarnija vahel jagamata. Joytech toetab OEM-i/ODM-i partnerlusmudeleid, mis hõlmavad kaubamärki, pakendeid ja tootekonfiguratsiooni, ning partnerite meeskonnad saavad töötada koos Joytechi uurimis- ja arendusmeeskonnaga, et viia vastavusse ühenduvuse spetsifikatsioonide ja regulatiivsete radadega sihtturgudel.
Kanalipartnerite jaoks, kes kavandavad ühendatud tootesarja, aitab see 'üks platvorm, mitu ühenduvuse konfiguratsiooni' struktuur vähendada SKU haldamise keerukust, lühendab uute turuletulekute turuletuleku aega ja säilitab paindlikkuse konfiguratsioonikombinatsioonide kohandamiseks turu tagasiside põhjal.
Turuväljavaade: ühenduvus on muutumas kanaliläbirääkimiste lähtepunktiks
Ühendatud vererõhumõõturite levik suurematel turgudel kasvab jätkuvalt. Tervishoiusüsteemide kasvav rõhk kliinikuvälistele andmetele ja krooniliste haigustega patsientide ootused andmete nähtavusele viivad ühenduvuse diferentseerijalt tootesarjade algtaseme poole. Selles nihkes hoiavad kanaliläbirääkimistel ja programmipakkumistel tugevamat positsiooni tarnijad, kes suudavad paindlikult ühenduvusvõimalusi kanalite kaupa sobitada ja pakuvad toetavaid andmeteenuseid.
Brändide ja hankemeeskondade jaoks on praegu mõistlik hetk kaardistada oma kanali struktuur ja määrata iga kanali jaoks ühenduvuse valikustrateegia.
Partner meiega
Kui teie meeskond hindab ühendatud vererõhumõõtja tootesarja paigutust, kutsume teid uurima Joytech Healthcare'i DBP-seerial põhinevat partnerlust – alates ühe kanaliga pilootprojektidest kuni mitme turu tootesarjade kombinatsioonideni, saame teid toetada ühenduvuskonfiguratsioonide, sertifitseerimisteede ja OEM-i/ODM-i kohandamise osas.
Kui soovite teada saada, kuidas DBP seeria ja sellega kaasnev rakenduste ökosüsteem saavad teie tooteplaani toetada, võtke ühendust meie meeskonnaga aadressil sale14@sejoy.com.
