4G proti Bluetooth proti Wi-Fi: Kako naj različni kanali izberejo pravo povezano rešitev za merjenje krvnega tlaka

Povezani merilniki krvnega tlaka se premikajo od vrhunske funkcije k standardnim pričakovanjem v vseh linijah izdelkov. Za lastnike blagovnih znamk, distributerje in kupce OEM/ODM resnična točka odločitve pogosto ni, ali  se povezati, ampak kako . Povezljivost Bluetooth, Wi-Fi in 4G vključuje kompromise v strukturi stroškov, uporabniški izkušnji in poteh podatkov – in različni prodajni kanali, od maloprodajne e-trgovine in lekarniških verig do programov za spremljanje bolnikov na daljavo in ponudnikov oskrbe starejših, postavljajo različne zahteve na plast povezljivosti.

Izbira napačne možnosti povezovanja lahko pomeni počasen inventar v ciljnem kanalu, višje stopnje donosa ali projekt, dostavljen s podatkovno potjo, ki ne izpolnjuje strankinih zahtev kliničnega poteka dela. Ta članek razčlenjuje tehnične značilnosti in praktične meje treh možnosti povezljivosti ter jih združuje s tipičnimi scenariji kanalov, da bi skupinam za nabavo in izdelke dal uporaben izbirni okvir.

Najprej kratek odgovor: ni 'najboljše' možnosti, samo pravo ujemanje

·  Bluetooth  je primeren za maloprodajne in e-trgovinske kanale, ki so osredotočeni na telefon in so občutljivi na ceno;

·  Wi-Fi  ustreza scenarijem dolgoročnega spremljanja doma in programom za obvladovanje kroničnih bolezni, ki zahtevajo prenos podatkov neposredno v oblak;

·  4G  ustreza starejšim uporabnikom, primerom uporabe, neodvisnim od pametnega telefona, in uvedbam po vsej ustanovi.

Te možnosti se med seboj ne izključujejo. Številne zrele povezane linije izdelkov za merjenje krvnega tlaka ponujajo več konfiguracij povezljivosti, kar blagovnim znamkam omogoča, da jih prilagodljivo kombinirajo po kanalih. Razumevanje kompromisne logike za vsako možnostjo je predpogoj za pravilno kombinacijo.

Bluetooth: stroškovno učinkovita izbira, zasnovana na pametnem telefonu

Kako deluje in kam gredo podatki

Bluetooth merilnik krvnega tlaka se poveže s spremljevalno aplikacijo na uporabnikovem pametnem telefonu. Podatki meritev se najprej prenesejo v telefon, nato pa se naložijo v platformo v oblaku prek mobilnega omrežja telefona ali Wi-Fi. Pametni telefon je nepogrešljiv člen v podatkovni poti.

Za uporabnike to pomeni, da mora biti telefon med merjenjem v bližini, aplikacija pa mora biti v stanju povezave. Za blagovne znamke to pomeni, da je velik del podatkovne izkušnje v kakovosti aplikacije in platforme v oblaku – poleg natančnosti merjenja same naprave uporabnost in stabilnost aplikacije neposredno vplivata na zadrževanje uporabnikov.

Stroški in prednosti pozicioniranja

Stroški strojne opreme modula Bluetooth so relativno nizki, z omejenim vplivom na celotno BOM. Zaradi tega je Bluetooth najlažje sprejeta povezljiva konfiguracija za maloprodajni trg srednjega razreda. Za blagovne znamke, ki tekmujejo predvsem prek spletnih kanalov – kjer cenovni seznami in seznami funkcij spodbujajo konverzijo – Bluetooth zagotavlja prodajno točko 'pametne povezave' na strani izdelka, hkrati pa ohranja stroške pod nadzorom.

Meje, ki jih je treba upoštevati

Tipična pomanjkljivost Bluetootha je prileganje skupini uporabnikov. Predvideva, da lahko uporabnik udobno dokonča celotno zaporedje prenosa aplikacije, registracije računa, seznanjanja naprave in vzdrževanja povezave. Za starejše uporabnike ali ljudi, ki ne poznajo pametnih telefonov, lahko ta tok postane prava ovira pri uporabi. Poleg tega je sinhronizacija podatkov odvisna od tega, ali uporabnik aktivno odpira aplikacijo. Če uporabnik po merjenju pozabi izvesti sinhronizacijo, se v podatkovnem toku pojavijo vrzeli.

Wi-Fi: ustvarjen za dolgoročno spremljanje doma

Prednost izkušnje nevidne sinhronizacije

Merilnik krvnega tlaka Wi-Fi naloži podatke neposredno v oblak prek domačega usmerjevalnika takoj po končani meritvi – telefon ni potreben v bližini, ni potrebno ročno ukrepanje. Pri bolnikih s kroničnimi boleznimi, ki merijo enkrat ali dvakrat na dan doma, lahko ta izkušnja »izmeri in se naloži« pomembno zmanjša vrzeli v podatkih.

Z vidika delovanja programa za spremljanje bolnikov na daljavo (RPM) popolnost podatkov neposredno določa klinično vrednost in komercialno upravičenost programa. Ko ponudniki zdravstvenega varstva ocenjujejo program obvladovanja kroničnih bolezni, je ena od ključnih meritev, ki jih preučujejo, kontinuiteta in popolnost nalaganja podatkov. Wi-Fi običajno nudi večjo garancijo na tem področju.

Praktični premisleki pri namestitvi

Stroški povezave Wi-Fi se v glavnem pojavijo pri začetni konfiguraciji. Naprava potrebuje enkraten postopek seznanjanja z domačim omrežjem Wi-Fi, uporabniška izkušnja tega koraka pa se razlikuje glede na proizvajalčev pristop zagotavljanja – nekatere zahtevajo dolg pritisk gumba za vstop v način seznanjanja, druge podpirajo konfiguracijo z enim dotikom, ki jo vodi aplikacija. Izdelki s slabimi izkušnjami z zagotavljanjem storitev ponavadi izgubijo uporabnike že prvi dan.

Wi-Fi predvideva tudi stabilno domače omrežje v okolju uporabe. Ta predpostavka velja za večino razvitih trgov, vendar morda ni zanesljiva za nekatere nastajajoče trge ali posebne nastavitve uporabe. Ekipe za nabavo bi ga morale ovrednotiti glede na dejanske pogoje ciljnega kanala.

4G: Povezljivost brez pametnih telefonov, živo izven škatle

Najkrajša možna uporabniška pot

Merilnik krvnega tlaka 4G ima vgrajen celični modul (običajno seznanjen s kartico IoT SIM). Naprava se poveže takoj, ko se vklopi, in meritveni podatki se naložijo neposredno v oblak prek mobilnega omrežja. Uporabnik ne potrebuje pametnega telefona, ne seznanjanja, ne nastavitve omrežja – od razpakiranja do prve dokončane, naložene meritve je delovna pot stisnjena na minimum.

Za starejše skupine uporabnikov je ta najkrajša pot odločilna. Osnovna populacija za merjenje krvnega tlaka je starejša in znaten delež te populacije ne obvlada tekoče uporabe pametnih telefonov. V kanalih, v katerih prevladujejo te skupine, je »telefon ni potreben« sam po sebi prodajna točka z resnično močjo prodora.

Druga stran glavne knjige: tekoči operativni stroški

Kompromis s 4G je nadaljnji strošek komunikacije. IoT SIM kartice vključujejo podatkovne načrte, upravljanje kartic in operacije življenjskega cikla. Ta strošek običajno krije blagovna znamka ali kanalski partner in ga je treba vnaprej načrtovati v ceni izdelka in proračunu projekta. Na strani strojne opreme celični modul prav tako poveča stroške BOM in prinaša zahteve glede certificiranja – različni ciljni trgi imajo različne certifikate za dostop do omrežja za mobilne naprave.

Gledano z drugega zornega kota pa ta cena kupi popolnoma nadzorovano podatkovno pot: podatki nikoli ne gredo skozi uporabnikov telefon, vedenje pri nalaganju ni odvisno od dejanj uporabnika in ni odvisno od uporabnikovega domačega omrežja. Za programe, katerih glavni poslovni model so podatkovne storitve, kot so storitve obvladovanja kroničnih bolezni, zaračunane na podlagi podatkovne naročnine, ima ta raven determinizma neposredno komercialno vrednost.

Ujemanje kanalov: Priporočila za povezljivost glede na prodajni scenarij

Tehnične značilnosti postanejo odločitve o javnem naročilu šele, ko so umeščene v konkretne kanalske scenarije. Naslednja analiza zajema vsak tipičen kanal.

Lekarniške verige in profesionalni kanali brez povezave

V kanalih brez povezave imajo priporočila osebja in predstavitve v trgovini pomembno težo. Izdelek mora delovati zanesljivo v predstavitvi v živo, 'pripravljeni za uporabo'. Tako Wi-Fi  kot osnovne konfiguracije Bluetooth  lahko služijo temu scenariju. Kjer je baza strank v trgovini nagnjena k starejšim, uvedba konfiguracije 4G  kot diferencirane možnosti z višjimi vstopnicami deluje dobro, pri čemer je sporočilo osredotočeno na 'telefon ni potreben - izmerite in naložite v trenutku, ko se vklopi'.

Kanali brez povezave bi morali biti pozorni tudi na kakovost natisnjenih navodil v škatli – starejši uporabniki se veliko bolj zanašajo na papirna navodila kot na kode QR.

Programi za spremljanje pacientov na daljavo in obvladovanje kroničnih bolezni (RPM / B2B Healthcare)

To je kanal z najstrožjimi zahtevami glede podatkovne poti. Kupci programa ne kupujejo ene same naprave; kupujejo celoten podatkovni cevovod, ki poteka od domačih meritev do kliničnega poteka dela. V tem scenariju je kombinacija Wi-Fi in 4G  običajno varnejša izbira: Wi-Fi pokriva osnovne uporabnike z domačimi omrežji, medtem ko 4G pokriva uporabnike brez omrežij ali pametnih telefonov – skupaj varujeta popolnost nalaganja podatkov.

Ekipe za nabavo v tem kanalu bi morale posebej potrditi: ali se podatki naprave lahko integrirajo s programsko platformo (API ali format podatkov), ali frekvenca nalaganja in zakasnitev ustrezata kliničnemu poteku dela in ali je rešitev skladna s predpisi o medicinskih podatkih na ciljnem trgu.

Institucije za oskrbo starejših in ponudniki storitev oskrbe na domu

Institucionalni scenarij je opredeljen z napravami, ki jih centralno upravlja negovalno osebje ali ponudniki storitev – posamezni uporabniki ne sodelujejo pri povezovalnih operacijah. 4G  ima tukaj jasno prednost: ni zagotavljanja omrežja za vsako napravo ob uvajanju, ni odvisnosti od pokritosti Wi-Fi ustanove in premestitev naprave (kot je garderoba stanovalca ali začasen izhod) ne prekine prenosa podatkov. Ekonomiko obsega množičnih uvajanj je treba modelirati skupaj z letnimi stroški podatkov kartice SIM.

Korporativni kanali za dobro počutje in obdarovanje

Podjetniški kupci cenijo 'dostavo brez trenja' in prostor za prilagajanje blagovne znamke. Izbira povezljivosti je v tem kanalu razmeroma manj občutljiva. Srednje do visoke konfiguracije z Wi-Fi ali Bluetooth , skupaj s prilagojenim videzom in embalažo, običajno izpolnjujejo zahteve. Če ciljna delovna sila vključuje primere uporabe 'nakup za starša', se splača ohraniti možnost 4G v naboru izdelkov.

Nastajajoči trgi in regije z omejeno infrastrukturo

Na trgih z omejenim prodorom širokopasovnih povezav v gospodinjstvih predpostavka za Wi-Fi ne drži, medtem ko je Bluetooth omejen zaradi prodora pametnih telefonov in kakovosti lokalizacije aplikacij. 4G  je pogosto edina zanesljiva povezana pot na teh trgih. Predvsem na mnogih trgih, kjer je fiksna infrastruktura prispela pozno, je mobilna pokritost dejansko boljša od fiksne širokopasovne povezave – kar dodatno poveča relativno prednost možnosti 4G.

Kontrolni seznam za izbiro: Pet dimenzij za hitro poravnavo

V konkretnih razpravah o nabavi in ​​konfiguraciji morajo blagovne znamke in dobavitelji uskladiti postavko za postavko v naslednjih petih dimenzijah:

1. Profil ciljnega uporabnika : starostna struktura, tekoče znanje pametnega telefona in stanje domačega omrežja uporabniške baze neposredno določajo prednost povezljivosti;

2. Model prodajnih kanalov : Maloprodajni kanali s samoodločanjem in kanali B2B, ki temeljijo na projektih, popolnoma različno tehtajo 'izkušnjo izven škatle' in 'popolnost podatkov';

3. Lastništvo podatkovne poti : Ne glede na to, ali gredo podatki skozi telefon uporabnika ali gredo neposredno v oblak, gre za popolnost podatkov, meje skladnosti in zasnovo poslovnega modela;

4. Struktura skupnih stroškov : Poglejte dlje od cene na enoto – modelirajte celoten cikel, vključno s stroški mobilnih storitev, stroški platforme v oblaku in poprodajno podporo;

5. Poti certificiranja in skladnosti : brezžične naprave vključujejo certificiranje radijskega in omrežnega dostopa na vseh trgih; sprememba konfiguracije povezljivosti lahko vpliva na obseg certificiranja in čas trženja.

Joytechov  portfelj povezanih merilnikov krvnega tlaka: ena platforma, ki pokriva vse tri poti

Povezani merilniki krvnega tlaka serije DBP družbe Joytech Healthcare  so zasnovani tako, da pokrivajo konfiguracije Bluetooth, Wi-Fi in 4G, združene s spremljevalno mobilno aplikacijo, ki posreduje merilne podatke na združljive platforme, kjer jih lahko shranjujejo, upravljajo in pregledujejo pooblaščeni uporabniki.

Za lastnike blagovnih znamk in distributerje to pomeni, da je mogoče združiti več povezovalnih konfiguracij na eni sami tehnološki platformi izdelka, ki se ujemajo z različnimi kanalskimi položaji – brez razdelitve dobavne verige in upravljanja certificiranja na več dobaviteljev. Joytech podpira partnerske modele OEM/ODM, ki zajemajo blagovno znamko, pakiranje in konfiguracijo izdelkov, partnerske ekipe pa lahko sodelujejo z Joytechovo ekipo za raziskave in razvoj, da uskladijo specifikacije povezljivosti in regulativne poti za ciljne trge.

Za partnerje v kanalu, ki načrtujejo povezano linijo izdelkov, ta struktura 'ena platforma, več povezovalnih konfiguracij' pomaga zmanjšati zapletenost upravljanja SKU, skrajša čas do trga za nove lansiranje in ohranja prilagodljivost za prilagajanje mešanic konfiguracij na podlagi povratnih informacij s trga.

Tržni obeti: Povezljivost postaja osnovna postavka v pogajanjih o kanalih

Prodiranje povezanih merilnikov krvnega tlaka se še naprej poglablja na večjih trgih. Vse večji poudarek sistemov zdravstvenega varstva na podatkih izven klinike in pričakovanja pacientov s kroničnimi boleznimi glede vidnosti podatkov potiskajo povezljivost od diferenciatorja k osnovnim pričakovanjem za linije izdelkov. V tem premiku bodo imeli dobavitelji, ki lahko prilagodljivo prilagajajo možnosti povezovanja po kanalih in zagotavljajo podporne podatkovne storitve, močnejši položaj v pogajanjih o kanalih in programskih razpisih.

Za blagovne znamke in ekipe za nabavo je zdaj primeren trenutek, da preslikate strukturo kanala in določite strategijo izbire povezljivosti za vsak kanal.

Partner z nami

Če vaša ekipa ocenjuje postavitev povezane linije izdelkov za merilnike krvnega tlaka, vas vabimo, da raziščete partnerstvo, ki temelji na seriji DBP podjetja Joytech Healthcare – od enokanalnih pilotov do kombinacij linij izdelkov za več trgov, lahko vam pomagamo pri konfiguracijah povezljivosti, poteh certificiranja in prilagajanju OEM/ODM.

Če želite izvedeti, kako lahko serija DBP in njen spremljajoči ekosistem aplikacij podpirata načrt vašega izdelka, stopite v stik z našo ekipo na sale14@sejoy.com.