4G vs Bluetooth vs Wi-Fi: kā dažādiem kanāliem vajadzētu izvēlēties pareizo savienoto asinsspiediena monitora risinājumu

Savienotie asinsspiediena mērītāji visās produktu līnijās pāriet no augstākās kvalitātes funkcijas uz standarta prasībām. Zīmolu īpašniekiem, izplatītājiem un OEM/ODM pircējiem īstais lēmums bieži vien nav tas, vai  izveidot savienojumu, bet gan tas, kā . Bluetooth, Wi-Fi un 4G savienojamība ietver kompromisus izmaksu struktūrā, lietotāju pieredzē un datu ceļos, un dažādi pārdošanas kanāli, sākot no mazumtirdzniecības e-komercijas un aptieku ķēdēm līdz attālinātām pacientu uzraudzības programmām un veco ļaužu aprūpes pakalpojumu sniedzējiem, savienojamības slānim izvirza dažādas prasības.

Nepareizas savienojamības opcijas izvēle var nozīmēt lēnu krājumu kustību mērķa kanālā, augstākus atdeves rādītājus vai projektu, kas tiek piegādāts ar datu ceļu, kas neatbilst klienta klīniskās darbplūsmas prasībām. Šajā rakstā ir izjauktas trīs savienojamības iespēju tehniskie parametri un praktiskās robežas, kā arī tie tiek apvienoti ar tipiskiem kanālu scenārijiem, lai iepirkumu un produktu komandām nodrošinātu funkcionālu atlases sistēmu.

Pirmā īsā atbilde: nav 'labākās' iespējas, ir tikai pareizā atbilstība

·  Bluetooth  ir piemērots uz tālruni orientētiem, cenas ziņā jutīgiem mazumtirdzniecības un e-komercijas kanāliem;

·  Wi-Fi  ir piemērots ilgtermiņa mājas novērošanas scenārijiem un hronisku slimību pārvaldības programmām, kurām ir nepieciešama datu pārvietošana tieši uz mākoni;

·  4G  ir piemērots gados vecākiem lietotājiem, no viedtālruņa neatkarīgiem lietošanas gadījumiem un izvietošanai visā iestādē.

Šīs iespējas nav viena otru izslēdzošas. Daudzas nobriedušu savienotu asinsspiediena mērītāju produktu līnijas piedāvā vairākas savienojamības konfigurācijas, ļaujot zīmoliem tos elastīgi apvienot pa kanāliem. Katras opcijas kompromisa loģikas izpratne ir priekšnoteikums, lai šī kombinācija būtu pareiza.

Bluetooth: rentabla izvēle, kas izveidota ap viedtālruni

Kā tas darbojas un kur tiek nosūtīti dati

Bluetooth asinsspiediena mērītājs tiek savienots ar papildu lietotni lietotāja viedtālrunī. Mērījumu dati vispirms tiek pārsūtīti uz tālruni, pēc tam augšupielādēti mākoņa platformā, izmantojot tālruņa mobilo tīklu vai Wi-Fi. Viedtālrunis ir neaizstājama saikne datu ceļā.

Lietotājiem tas nozīmē, ka mērīšanas laikā tālrunim ir jāatrodas tuvumā, un lietotnei ir jābūt savienojuma stāvoklī. Zīmoliem tas nozīmē, ka liela daļa datu pieredzes ir saistīta ar lietotnes un mākoņa platformas kvalitāti — papildus pašas ierīces mērījumu precizitātei, lietotņu lietojamība un stabilitāte tieši ietekmē lietotāju saglabāšanu.

Izmaksas un pozicionēšanas priekšrocības

Bluetooth moduļa aparatūras izmaksas ir salīdzinoši zemas, un tām ir ierobežota ietekme uz kopējo MK. Tas padara Bluetooth par visvieglāk pieņemamo savienojuma konfigurāciju vidējas klases mazumtirdzniecības tirgū. Zīmoliem, kas konkurē galvenokārt tiešsaistes kanālos, kur cenu un funkciju saraksti veicina reklāmguvumu, Bluetooth nodrošina 'viedā savienojuma' pārdošanas punktu produkta lapā, vienlaikus kontrolējot izmaksas.

Robežas, kas jāpatur prātā

Tipisks Bluetooth trūkums ir atbilstība lietotāju grupai. Tiek pieņemts, ka lietotājs var ērti pabeigt visu lietotnes lejupielādes, konta reģistrēšanas, ierīces savienošanas pārī un savienojuma uzturēšanas secību. Gados vecākiem lietotājiem vai cilvēkiem, kuri nepārzina viedtālruņus, šī plūsma var kļūt par īstu lietošanas barjeru. Turklāt datu sinhronizācija ir atkarīga no tā, vai lietotājs aktīvi atver lietotni. Ja lietotājs pēc mērīšanas aizmirst sinhronizēt, datu plūsmā parādās nepilnības.

Wi-Fi: paredzēts ilgstošai mājas uzraudzībai

Neredzamās sinhronizācijas pieredzes priekšrocības

Wi-Fi asinsspiediena mērītājs augšupielādē datus tieši mākonī caur mājas maršrutētāju tūlīt pēc mērījuma pabeigšanas — tuvumā nav nepieciešams tālrunis, nav nepieciešama manuāla darbība. Hroniskas slimības pacientiem, kuri veic mērījumus vienu vai divas reizes dienā mājās, šī 'mērīšana un augšupielāde' pieredze var nozīmīgi samazināt datu trūkumus.

No attālinātās pacientu uzraudzības (RPM) programmas darbību viedokļa datu pilnīgums tieši nosaka programmas klīnisko vērtību un komerciālo dzīvotspēju. Kad veselības aprūpes sniedzēji novērtē hronisku slimību pārvaldības programmu, viens no galvenajiem rādītājiem, ko viņi pārbauda, ​​ir datu augšupielādes nepārtrauktība un pilnīgums. Wi-Fi parasti nodrošina lielāku garantiju šajā jomā.

Praktiski apsvērumi saistībā ar iestatīšanu

Wi-Fi savienojuma izmaksas galvenokārt parādās sākotnējās konfigurācijas laikā. Ierīcei ir nepieciešams vienreizējs mājas Wi-Fi savienošanas pārī process, un lietotāja pieredze šajā darbībā atšķiras atkarībā no ražotāja nodrošinātās pieejas — dažām ir nepieciešams ilgi nospiest pogu, lai pārietu pārī savienošanas režīmā, savukārt citas atbalsta lietotņu vadītu viena pieskāriena konfigurāciju. Produkti ar vāju nodrošinājuma pieredzi parasti zaudē lietotājus pirmajā dienā.

Wi-Fi arī pieņem stabilu mājas tīklu lietošanas vidē. Šis priekšnoteikums ir spēkā lielākajā daļā attīstīto tirgu, taču tas var nebūt uzticams dažos jaunattīstības tirgos vai īpašos lietošanas iestatījumos. Iepirkuma komandām tas jānovērtē, salīdzinot ar mērķa kanāla faktiskajiem apstākļiem.

4G: savienojamība bez viedtālruņa, tiešraide

Īsākais iespējamais lietotāja ceļš

4G asinsspiediena mērītājam ir iebūvēts mobilais modulis (parasti savienots pārī ar IoT SIM karti). Ierīce izveido savienojumu, tiklīdz tā tiek ieslēgta, un mērījumu dati tiek augšupielādēti tieši mākonī, izmantojot mobilo tīklu. Lietotājam nav nepieciešams ne viedtālrunis, ne savienošana pārī, ne tīkla iestatīšana — no izņemšanas līdz pirmajam pabeigtajam, augšupielādētajam mērījumam darbības ceļš tiek saspiests līdz minimumam.

Vecāka gadagājuma lietotāju grupām šis īsākais ceļš ir izšķirošs. Asinsspiediena mērīšanas pamatgrupa ir vecāka, un ievērojama daļa šo iedzīvotāju nepārvalda viedtālruņus. Kanālos, kuros dominē šīs grupas, 'nav nepieciešams tālrunis' pats par sevi ir pārdošanas punkts ar reālu iespiešanās jaudu.

Virsgrāmatas otra puse: pastāvīgās darbības izmaksas

Kompromiss ar 4G ir nepārtrauktas sakaru izmaksas. IoT SIM kartes ietver datu plānus, karšu pārvaldību un dzīves cikla darbības. Šīs izmaksas parasti sedz zīmols vai kanāla partneris, un tās ir iepriekš jāieplāno produktu cenā un projekta budžetā. No aparatūras puses mobilais modulis palielina arī dažas MK izmaksas un nodrošina sertifikācijas prasības — dažādiem mērķa tirgiem ir atšķirīgi mobilo ierīču tīkla piekļuves sertifikāti.

Tomēr, skatoties no cita leņķa, šī maksa pērk pilnībā kontrolējamu datu ceļu: dati nekad netiek cauri lietotāja tālrunim, augšupielādes darbība nav atkarīga no lietotāja darbības un nav atkarīga no lietotāja mājas tīkla. Programmām, kuru pamatdarbības modelis ir datu pakalpojumi, piemēram, hronisku slimību pārvaldības pakalpojumi, par kuriem jāmaksā, pamatojoties uz datu abonementu, šim determinisma līmenim ir tieša komerciāla vērtība.

Kanālu atbilstība: savienojamības ieteikumi pēc pārdošanas scenārija

Tehniskie parametri kļūst par iepirkuma lēmumiem tikai tad, ja tie tiek ievietoti konkrētos kanāla scenārijos. Tālāk sniegtā analīze aptver katru tipisko kanālu.

Aptieku ķēdes un bezsaistes profesionālie kanāli

Bezsaistes kanālos darbinieku ieteikumiem un demonstrācijām veikalā ir liela nozīme. Produktam ir jādarbojas uzticami tiešraides 'izmantošanai gatavā' demonstrācijā. gan Wi-Fi  , gan pamata Bluetooth konfigurācijas.  Šim scenārijam var kalpot Vietās, kur veikala klientu bāze ir novecojusi, 4G konfigurācijas ieviešana  kā augstākas biļetes iespēja darbojas labi, un ziņojumapmaiņa ir vērsta uz 'nav nepieciešams tālrunis — izmēriet un augšupielādējiet brīdī, kad tas ieslēdzas.'.

Bezsaistes kanāliem arī jāpievērš uzmanība kastē esošo drukāto norādījumu materiālu kvalitātei — gados vecāki lietotāji daudz vairāk paļaujas uz papīra instrukcijām, nevis QR kodiem.

Attālās pacientu uzraudzības un hronisku slimību pārvaldības programmas (RPM/B2B Healthcare)

Šis ir kanāls ar visstingrākajām datu ceļa prasībām. Programmu pircēji neiegādājas vienu ierīci; viņi iegādājas pilnīgu datu vadu, sākot no mājas mērījumiem līdz klīniskai darbplūsmai. Šajā scenārijā Wi-Fi un 4G kombinācija  parasti ir drošāka izvēle: Wi-Fi aptver galvenos lietotājus ar mājas tīkliem, savukārt 4G aptver lietotājus bez tīkliem vai bez viedtālruņiem — kopā tie nodrošina datu augšupielādes pilnīgumu.

Iepirkuma komandām šajā kanālā īpaši jāapstiprina: vai ierīces datus var integrēt programmas platformā (API vai datu formātā), vai augšupielādes biežums un latentums atbilst klīniskajai darbplūsmai un vai risinājums atbilst medicīnisko datu regulējumam mērķa tirgū.

Veco ļaužu aprūpes iestādes un mājas aprūpes pakalpojumu sniedzēji

Institucionālo scenāriju nosaka ierīces, kuras centralizēti pārvalda aprūpes personāls vai pakalpojumu sniedzēji — atsevišķi lietotāji nepiedalās savienojamības darbībās. 4G  šeit ir nepārprotama priekšrocība: izvietošanas laikā netiek nodrošināta tīkla nodrošināšana katrai ierīcei, nav atkarības no iestādes Wi-Fi pārklājuma, un ierīces pārvietošana (piemēram, iedzīvotāja ģērbtuves vai īslaicīga iziešana) nepārtrauc datu pārraidi. Lielapjoma izvietošanas mēroga ekonomika jāmodelē kopā ar SIM kartes ikgadējām datu izmaksām.

Korporatīvie labsajūtas un dāvanu kanāli

Korporatīvie pircēji novērtē 'piegādi bez berzes' un zīmola pielāgošanas vietu. Savienojuma izvēle šajā kanālā ir salīdzinoši mazāk jutīga. Vidējas līdz augstas konfigurācijas ar Wi-Fi vai Bluetooth , kas savienotas pārī ar pielāgotu izskatu un iepakojumu, parasti atbilst prasībām. Ja mērķa darbaspēks ietver pirkšanas gadījumus vecākiem, produktu klāstā ir vērts saglabāt 4G iespēju.

Jaunie tirgi un reģioni ar ierobežotu infrastruktūru

Tirgos ar ierobežotu mājsaimniecības platjoslas izplatību Wi-Fi priekšnoteikums nav spēkā, savukārt Bluetooth ierobežo viedtālruņu izplatība un lietotņu lokalizācijas kvalitāte. 4G  bieži vien ir vienīgais uzticamais savienotais ceļš šajos tirgos. Jo īpaši daudzos tirgos, kur fiksētā infrastruktūra tika izmantota vēlu, mobilo sakaru pārklājums faktiski ir labāks nekā fiksētais platjoslas savienojums, kas vēl vairāk pastiprina 4G iespējas relatīvās priekšrocības.

Atlases kontrolsaraksts: pieci izmēri ātrai izlīdzināšanai

Konkrētās iepirkuma un konfigurācijas diskusijās zīmoliem un piegādātājiem ir jāsaskaņo preces pēc preces šādās piecās dimensijās:

1. Mērķa lietotāja profils : lietotāju bāzes vecuma struktūra, viedtālruņa plūstamība un mājas tīkla apstākļi tieši nosaka savienojamības prioritāti;

2. Kanālu pārdošanas modelis : pašlēmuma mazumtirdzniecības kanāliem un uz projektiem balstītiem B2B kanāliem 'ārpuspieredzes' un 'datu pilnīguma' nozīme ir pilnīgi atšķirīga;

3. Datu ceļa īpašumtiesības : neatkarīgi no tā, vai dati tiek pārraidīti caur lietotāja tālruni vai tieši uz mākoni, ir saistīts ar datu pilnīgumu, atbilstības robežām un biznesa modeļa izstrādi;

4. Kopējo izmaksu struktūra : skatieties tālāk par vienības cenu — modelējiet visu ciklu, tostarp mobilo sakaru maksas, mākoņa platformas izmaksas un pēcpārdošanas atbalstu;

5. Sertifikācijas un atbilstības ceļi : bezvadu ierīces ietver radio un tīkla piekļuves sertifikāciju visos tirgos; savienojamības konfigurācijas izmaiņas var ietekmēt sertifikācijas tvērumu un laiku līdz tirdzniecībai.

Joytech  savienotais asinsspiediena monitoru portfelis: viena platforma, kas aptver visus trīs ceļus

Joytech Healthcare DBP sērijas  pieslēgtie asinsspiediena mērītāji ir paredzēti Bluetooth, Wi-Fi un 4G konfigurācijām, kas savienoti pārī ar pavadošo mobilo lietojumprogrammu, kas pārraida mērījumu datus uz saderīgām platformām, kur tos var uzglabāt, pārvaldīt un pārskatīt pilnvaroti lietotāji.

Zīmolu īpašniekiem un izplatītājiem tas nozīmē, ka vienā produkta tehnoloģiju platformā var apvienot vairākas savienojamības konfigurācijas, kas atbilst dažādām kanālu pozīcijām, nesadalot piegādes ķēdi un sertifikācijas pārvaldību vairākiem piegādātājiem. Joytech atbalsta OEM/ODM partnerības modeļus, kas aptver zīmolu, iepakojumu un produktu konfigurāciju, un partneru komandas var sadarboties ar Joytech pētniecības un attīstības komandu, lai pielāgotos savienojamības specifikācijām un regulējuma ceļiem mērķa tirgiem.

Kanāla partneriem, kuri plāno saistītu produktu līniju, šī 'viena platforma, vairākas savienojamības konfigurācijas' struktūra palīdz samazināt SKU pārvaldības sarežģītību, saīsina laiku, kas nepieciešams, lai jaunā tirgū nonāktu tirgū, un saglabā elastību, lai pielāgotu konfigurācijas kombinācijas, pamatojoties uz tirgus atsauksmēm.

Tirgus perspektīva: savienojamība kļūst par kanālu sarunu sākuma punktu

Pieslēgto asinsspiediena mērītāju izplatība lielākajos tirgos turpina pieaugt. Veselības aprūpes sistēmu pieaugošais uzsvars uz ārpusklīnikas datiem un hronisku slimību pacientu cerības uz datu redzamību veicina savienojamību no diferenciatora uz sākotnējo cerību attiecībā uz produktu līnijām. Šajā maiņā piegādātāji, kas var elastīgi saskaņot savienojamības iespējas pa kanāliem un nodrošināt atbalsta datu pakalpojumus, iegūs spēcīgākas pozīcijas kanālu sarunās un programmu konkursos.

Zīmoliem un iepirkumu komandām tagad ir piemērots brīdis, lai kartētu sava kanāla struktūru un definētu savienojamības atlases stratēģiju katram kanālam.

Sadarbojieties ar mums

Ja jūsu komanda novērtē pievienotās asinsspiediena mērītāju produktu līnijas izkārtojumu, mēs aicinām jūs izpētīt partnerību, kuras pamatā ir Joytech Healthcare DBP sērija — no viena kanāla izmēģinājuma projektiem līdz vairāku tirgu produktu līniju kombinācijām, mēs varam sniegt atbalstu savienojamības konfigurācijās, sertifikācijas ceļos un OEM/ODM pielāgošanā.

Lai uzzinātu, kā DBP sērija un ar to saistītā lietotņu ekosistēma var atbalstīt jūsu produktu ceļvedi, sazinieties ar mūsu komandu vietnē sale14@sejoy.com.