დაბერების საზოგადოება: როგორ უნდა შექმნან ბრენდებმა ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების პაკეტები ასაკობრივი დიზაინის გარშემო

მოსახლეობის დაბერება აღარ არის დემოგრაფიული სქოლიო - ეს არის სახლის ჯანმრთელობის მოწყობილობების ბაზრის სტრუქტურული ფონი. ძირითად ბაზრებზე 65 წელზე მეტი ასაკის მოსახლეობა იზრდება, ქრონიკული დაავადებები, როგორიცაა ჰიპერტენზია, გულ-სისხლძარღვთა დაავადება და COPD, კონცენტრირებულია ამ ასაკობრივ ჯგუფში და ზრდასრული ბავშვები სულ უფრო ხშირად ყიდულობენ მონიტორინგის მოწყობილობებს მშობლებისთვის. ბრენდის მფლობელებისთვის, დისტრიბუტორებისთვის და OEM/ODM მყიდველებისთვის, ეს ცვლილება ქმნის კომერციულ კითხვას, რომელზეც ამჟამად რამდენიმე პროდუქტის ხაზია აგებული პასუხის გასაცემად: რეალურად რას მოითხოვს ხანდაზმულთა სახლის ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობები  - არა ერთი მოწყობილობა, რომელიც განკუთვნილია ყველასთვის, არამედ ხანდაზმული ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების თანმიმდევრული ნაკრები,  რომელიც ჩამოყალიბებულია ნამდვილი ასაკობრივი დიზაინით.?

გავრცელებული მარცხის რეჟიმი დღეს ბაზარზე შემთხვევითია. ბრენდები იღებენ არტერიული წნევის მონიტორს ერთი მიმწოდებლისგან, პულსოქსიმეტრს მეორისგან და თერმომეტრს მესამესგან - თითოეული პროდუქტი ინდივიდუალურად ჟღერს, მაგრამ კომბინირებული გამოცდილება არ არღვევს ხანდაზმულ ოჯახს: მცირე ეკრანები, აპლიკაციებზე დამოკიდებული კავშირი, ღილაკების არათანმიმდევრული ლოგიკა და სამი განსხვავებული ინსტრუქციის სახელმძღვანელო სამი სხვადასხვა ტიპის ზომით. შეკვრა ქაღალდზე იყიდება და მისაღები ოთახში აბნევს.

ეს სტატია ასახავს იმას, თუ რას ითხოვს ხანდაზმული მოსახლეობა სახლის ჯანმრთელობის მოწყობილობებისგან, დიზაინის პრინციპები, რომლებიც წყვეტს, არის თუ არა პროდუქტი უფროსებისთვის მზად, და როგორ უნდა იფიქრონ შესყიდვებისა და პროდუქტის გუნდებმა ვერცხლის ეკონომიური არხებისთვის მოწყობილობების კომბინაციების აწყობაზე.

რატომ წერს ვერცხლის ეკონომიკა ხანდაზმულებისთვის სახლის ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების მოთხოვნებს

ხანდაზმულთა ბაზარი განსხვავდება სახლის ჯანმრთელობის ზოგადი ბაზრისგან სამი სტრუქტურული თვალსაზრისით და თითოეული ცვლის რა უნდა მიუთითონ მყიდველებმა.

პირველი, მთავარი მომხმარებელი ხშირად არ არის მყიდველი.  უფროსი ასაკის მოწყობილობების დიდ ნაწილს ყიდულობენ ზრდასრული ბავშვები, მოვლის სერვისები ან ინსტიტუციური შესყიდვები - არა საბოლოო მომხმარებლის მიერ. ეს ყოფს ღირებულების წინადადებას ორად: მყიდველი აფასებს დაკავშირებას, მონაცემთა გაზიარებას და ბრენდის სანდოობას, ხოლო საბოლოო მომხმარებელი აფასებს, არის თუ არა მოწყობილობა რეალურად გამოსაყენებლად ყოველდღიურად. პროდუქტი, რომელიც კარგად იღებს ფოტოებს ელექტრონული კომერციის სიაში, მაგრამ ამარცხებს 78 წლის კაცს სამზარეულოს მაგიდასთან, იძლევა ანაზღაურებას და არა შეკავებას.

მეორეც, მომხმარებლის პროფილი კონცენტრირებულია ზუსტად იქ, სადაც ზოგადი დანიშნულების დიზაინი ყველაზე სუსტია.  ახლო მხედველობის დაქვეითება, წვრილი მოტორული კონტროლის დაქვეითება, სმენის დაქვეითება და სმარტფონის სრულყოფილების შეზღუდვა არ არის ამ სეგმენტის ზღვრული შემთხვევები - ისინი საშუალოა. ფუნქციები, რომლებსაც ძირითადი მარკეტინგი განიხილავს, როგორც კომფორტს (აპლიკაციების დაწყვილება, სენსორული მენიუები, მცირე მრავალფუნქციური ღილაკები) ხდება ბარიერები ძირითადი მომხმარებლის ბაზისთვის. კავშირის ფენა მიჰყვება იმავე ლოგიკას: როგორც გაანალიზებულია ჩვენს სტატიაში როგორ უნდა აირჩიონ არხებმა არტერიული წნევის მონიტორის დაკავშირებული გადაწყვეტილებები , სმარტფონზე დამოკიდებული Bluetooth ბილიკები ვარაუდობენ, რომ მომხმარებელს შეუძლია ჩამოტვირთოთ აპლიკაცია, დაარეგისტრიროს ანგარიში და შეინარჩუნოს დაწყვილება - ვარაუდი, რომელიც ვერ ხერხდება ზუსტად იქ, სადაც არტერიული წნევის მონიტორინგი ყველაზე მეტად არის საჭირო.

მესამე, ქრონიკული დაავადების მართვა მრავალმოწყობილობის რეალობაა.  მხოლოდ ჰიპერტენზიის მართვა შეიძლება მოიცავდეს არტერიული წნევის მონიტორს; გულ-სისხლძარღვთა და რესპირატორული მდგომარეობების გადახურვა ამატებს პულსოქსიმეტრიას; სეზონური დაავადება ამატებს თერმომეტრიას და რესპირატორული პაციენტებისთვის ნებულაზაციურ თერაპიას. ორი ან მეტი ქრონიკული დაავადების მქონე მოხუცები - ყველაზე სწრაფად მზარდი კოჰორტა ყველა დაბერებულ ბაზარზე - არ განიცდიან ამ პროდუქტებს ცალკეულ კატეგორიებად. ისინი განიცდიან ჯანმრთელობის ერთ ყოველდღიურ რუტინას, რომელიც მოიცავს ოთხ მოწყობილობას.

სწორედ ამიტომ, უფროსი ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების ნაკრები  ჩნდება, როგორც ცალკეული სავაჭრო და პროგრამული ერთეული: არა მარკეტინგული საჩუქრების ნაკრები, არამედ შემუშავებული კომბინაცია, რომელშიც ყველა მოწყობილობა აკმაყოფილებს გამოყენების იმავე სტანდარტს და მთლიანობაში ერთ თანმიმდევრულ ამბავს უყვება ოჯახს.

ასაკობრივი დიზაინი: ექვსი პრინციპი, რომელიც განასხვავებს უფროსებისთვის მზა პროდუქტებს ხელახლა განლაგებული გენერიკებისგან

ნამდვილი ასაკობრივი დიზაინი  სპეციფიკური და ტესტირებადია. უფროსებზე ორიენტირებული პროგრამისთვის პროდუქტების შეფასებისას, შესყიდვების გუნდებმა უნდა შეაფასონ ექვსი განზომილება:

1. ერთი ღილაკით და თითქმის ნულოვანი გადაწყვეტილების ოპერაცია

ოპერაციული გზა მოწყობილობის აღებიდან დასრულებულ, წასაკითხად გაზომვამდე უნდა მოიცავდეს ერთ გადამწყვეტ მოქმედებას. მოდელები, როგორიცაა მაჯის არტერიული წნევის პორტატული ერთი ღილაკიანი მონიტორები, შეკუმშავს მთელ გაზომვის ნაკადს ერთი დაჭერით - რეჟიმის არჩევა, მენიუს ნავიგაცია. ნაკადის ყოველი დამატებითი გადაწყვეტილების წერტილი არის მიტოვების წერტილი მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც აქვთ შემეცნებითი ან საავტომობილო შესაძლებლობების დაქვეითება.

2. ჩვენების წაკითხვა ფუნქციის სიმკვრივის წინ

უფროსი მომხმარებლებისთვის, ჩვენების არჩევანი არ არის კოსმეტიკური გადაწყვეტილება. დიდი, მაღალი კონტრასტული ციფრები აღემატება ინფორმაციის მდიდარ განლაგებას; სიკაშკაშე, რომელიც მუშაობს მკრთალ საძინებელში, ისევე მნიშვნელოვანია, როგორც შესრულება ნათელი შუქის ქვეშ. ჩვენი ანალიზი პულსოქსიმეტრის დისპლეის ვარიანტები  გამოიყენება ორმაგი ძალით ამ სეგმენტში: დიდი ნათელი LED ციფრები მყისიერად იკითხება ხანდაზმული მომხმარებლებისთვის, ხოლო რეგულირებადი სიკაშკაშე, 360° მბრუნავი OLED დისპლეები ემსახურება მომხმარებლებს გაზომვის კითხვას მოპირდაპირე მჯდომთან ერთად.

3. სმარტფონისგან დამოუკიდებელი კავშირი

თუ დაკავშირებული პროგრამა მიზნად ისახავს ხანდაზმულებს, მონაცემთა ბილიკი ვერ ახერხებს სმარტფონს. 4G-ზე მხარდაჭერილი მონიტორები უერთდებიან ჩართვისთანავე და ატვირთავენ გაზომვებს პირდაპირ ღრუბელში — ტელეფონის გარეშე, დაწყვილების გარეშე, ქსელის დაყენების გარეშე. ხანდაზმული მომხმარებლისთვის, 'ტელეფონი არ არის საჭირო' არ არის მოსახერხებელი ფუნქცია; ეს არის განსხვავება მოქმედ მონაცემთა ნაკადსა და გათიშულ მოწყობილობას შორის.

4. სახელმძღვანელო ჩაშენებული თავად მოწყობილობაში

ასაკთან დაკავშირებული პროდუქტები შეცდომის პრევენციას სახელმძღვანელოდან აპარატურაში გადააქვს: მანჟეტის დაჭიმვისა და მანჟეტის მოხსნის ინდიკატორები, მოძრაობისა და მკლავის შერყევის გაფრთხილებები, არარეგულარული გულისცემის მითითებები და ჯანმო-ს არტერიული წნევის კლასიფიკაციის ინდიკატორები, რომლებიც რიცხვს ფერად კოდირებულ კითხვად აქცევს, რომელზეც მომხმარებელს შეუძლია იმოქმედოს. ეს ფუნქციები ასწორებს გაზომვის ყველაზე გავრცელებულ შეცდომებს უფროსების მიერ - და ისინი ამას აკეთებენ შეცდომის მომენტში და არა შემდეგ.

5. რეალური სხეულების განსახლება

სტანდარტული მანჟეტები არ ერგება ყველა უფროს მკლავს. ზედმეტად დიდი მანჟეტის ვარიანტების მხარდაჭერა, მაჯის ფორმატები მომხმარებლებისთვის შეზღუდული მობილურობით ან უფრო დიდი აღნაგობით, და კომფორტული მანჟეტის მასალები ამ სეგმენტში შესყიდვის დონის მოთხოვნაა და არა აქსესუარები.

6. ქაღალდი-პირველი ინსტრუქციის დიზაინი

უფროსებისთვის მძიმე არხებში, ყუთის შიგნით დაბეჭდილი სახელმძღვანელო მასალები უფრო მეტ ტვირთს ატარებს, ვიდრე QR კოდები და აპები. შრიფტის ზომები, ილუსტრაციებზე ორიენტირებული ნაბიჯების თანმიმდევრობა და სწრაფი დაწყების ბარათები გადაწყვეტს, სწორად გამოიყენებოდეს თუ არა მოწყობილობა პირველ დღეს. Bundle პროგრამები უნდა შეიცავდეს ყველა კომპონენტს ერთიანი, უფროსის მიერ შემოწმებული დოკუმენტაციის სტანდარტით.

ერთი მოწყობილობებიდან უფროსი ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების პაკეტამდე: კომბინირებული ლოგიკა

კარგად აშენებული სენიორების ნაკრები ასახავს ხანდაზმული ოჯახის ყოველდღიური ჯანმრთელობის რუტინას. ტიპიური ძირითადი კომბინაცია:

·  ხანდაზმულთა არტერიული წნევის მონიტორი, როგორც წამყვანი მოწყობილობა.  ჰიპერტენზია არის ყველაზე გავრცელებული მონიტორინგის მდგომარეობა ხანდაზმულებში და ზედა მკლავის მონიტორი გაზომვის დროს ინფლაციის ტექნოლოგიით, შეცდომის ინტეგრირებული ინდიკატორებით და არჩევითი 4G კავშირით ამაგრებს როგორც კლინიკურ მნიშვნელობას, ასევე მონაცემთა ნაკადს. ექვსმა Joytech DBP Plus-ის ზედა მკლავის მოდელმა მიიღო FDA 510(k) კლირენსი , სანდოობის მარკერი, რომელიც მნიშვნელოვანია უფროსი არხებისთვის, სადაც მყიდველები ყურადღებით აკვირდებიან მარეგულირებელ სტატუსს.

·  თითის პულს ოქსიმეტრი გულ-სისხლძარღვთა და რესპირატორული ხილვადობისთვის.  SpO2 და პულსის მაჩვენებლები ამატებს მეორე დღიურ სიგნალს გულის ან რესპირატორული პრობლემების მქონე მოხუცებისთვის. დიდი ციფრული ან მბრუნავი დისპლეის კონფიგურაციები ინარჩუნებს მოწყობილობას იგივე გამოყენების სტანდარტში, როგორც არტერიული წნევის მონიტორი.

·  თერმომეტრი, როგორც სეზონური აუცილებელი.  ხანდაზმულები უფრო მეტ რისკს განიცდიან ცხელების ეპიზოდების დროს, რაც აქცევს ტემპერატურის სწრაფ და მარტივ გაზომვას უფროსი ოჯახის მთავარი ელემენტი - პრაქტიკაში, ყველაზე მაღალი სიხშირის მოწყობილობა პაკეტში.

·  ნებულაიზერი, სადაც რესპირატორული პირობები მოქმედებენ.  COPD-ისა და ასთმის პოპულაციისთვის ნებულაიზატორული თერაპია არის რუტინული და არა გადაუდებელი შემთხვევა და მშვიდი, ადვილად სამართავი ნებულაიზერის ერთობლიობა აფართოებს პროგრამას მონიტორინგიდან თერაპიის მხარდაჭერამდე.

ნაკრების ლოგიკა არ არის 'მეტი SKUs' - ეს არის გამოყენების ერთ-ერთი სტანდარტი, რომელიც გამოიყენება თანმიმდევრულ რუტინაში, დაფუძნებულია ისე, რომ კავშირი, დოკუმენტაცია და დიზაინის ენა თანმიმდევრული იყოს. ეს არის ის, რაც აქცევს ოთხ მოწყობილობას ერთ პროგრამად და ეს არის ის, რისი მიწოდებაც ერთ პლატფორმის მომწოდებელს შეუძლია, რაც არ შეუძლია მრავალ მომწოდებელს.

Joytech-ის პლატფორმა: ერთი OEM/ODM პარტნიორი უფროსებზე ორიენტირებული პროდუქტის ხაზებისთვის

Joytech Healthcare  ინახავს სახლის ჯანმრთელობის მოწყობილობების პორტფოლიოს, რომელიც პირდაპირ ასახავს უფროსის პაკეტს: მკლავისა და მაჯის არტერიული წნევის მონიტორები  - მათ შორის 4G-თან დაკავშირებული და FDA-ს მიერ გასუფთავებული კონფიგურაციები ინტეგრირებული გაზომვის სახელმძღვანელოთი - თითის პულსური ოქსიმეტრები  ეკრანის მრავალ ვარიანტში, ციფრული და ინფრაწითელი დიზაინის მქონე ISO თერმომეტრებში და ნერვულ პლატფორმებში. 13485 ხარისხის სისტემები.

ბრენდის მფლობელებისა და დისტრიბუტორებისთვის, რომლებიც ქმნიან უფროსებზე ორიენტირებულ პროგრამას, პრაქტიკული უპირატესობა არის თანმიმდევრულობა: ერთ OEM/ODM პარტნიორობას შეუძლია დააკავშიროს ეკრანის არჩევანი, ღილაკების ლოგიკა, დაკავშირების კონფიგურაციები, მანჟეტის ვარიანტები, დოკუმენტაციის სტანდარტები და შეფუთვა ყველა მოწყობილობაზე პაკეტში - ერთი სერტიფიცირების მართვის გზა და ერთი მიწოდების ჯაჭვი, ვიდრე ოთხი. Joytech მხარს უჭერს პერსონალიზაციას ბრენდინგის, შეფუთვისა და პროდუქტის კონფიგურაციაში, რომელსაც მხარს უჭერს 100+ R&D სპეციალისტი და ავტომატიზირებული წარმოება 260,000+ კვმ საწარმოო კვარტლის მასშტაბით.

ბაზრის პერსპექტივა: ასაკისთვის შესაფერისი დიზაინი ხდება საბაზისო და არა ნიშა

ყველა ძირითადი ბაზარი დაბერებულია და ყოველი სადისტრიბუციო არხი, რომელიც ეხება ვერცხლის ეკონომიკას, მის ირგვლივ ხელახალი კალიბრაცია ხდება. მარეგულირებლები, მზღვეველები და ჯანდაცვის სისტემები უფრო მეტ მონიტორინგს უბიძგებენ სახლში; ოჯახები, რომლებიც იღებენ ამ მონიტორინგს, სულ უფრო და უფრო ნაკლებად ემსახურებიან სამომხმარებლო-ელექტრონული მოწყობილობების დიზაინის კონვენციებს. ამ ცვლაში, ბრენდები, რომლებიც ასაკთან დაკავშირებულ დიზაინს განიხილავენ  , როგორც ძირითად სპეციფიკაციას - და აწყობენ თავიანთ უფროს შემოთავაზებებს, როგორც მოწყობილობის თანმიმდევრულ პაკეტებს, ვიდრე ad-hoc SKU ასამბლეებს - დაიკავებენ უფრო ძლიერ პოზიციას არხის მოლაპარაკებებში, მოვლის პროვაიდერებთან პარტნიორობაში და მშობლებისთვის საჩუქრების საცალო მომენტში, რომელიც მეორდება ყოველ სეზონში.

შესყიდვებისა და პროდუქტების გუნდებისთვის, რომლებიც გეგმავენ უფროსებზე ორიენტირებულ ხაზს, პაკეტების არქიტექტურა სწორი ადგილია დასაწყებად.

პარტნიორი ჩვენთან

თუ თქვენი გუნდი აფასებს ხანდაზმულთა ჯანმრთელობის მოწყობილობების პროგრამას, გეპატიჟებით შეისწავლოთ პარტნიორობა, რომელიც დაფუძნებულია Joytech Healthcare-ის სახლის ჯანმრთელობის მონიტორინგის პლატფორმაზე — ერთი SKU გაშვებიდან დაწყებული უფროსი ასაკის ჯანმრთელობის მონიტორინგის მოწყობილობების კომპლექტებამდე , ჩვენ შეგვიძლია დაგეხმაროთ ასაკობრივი დიზაინის მოთხოვნებში, დაკავშირების კონფიგურაციებში, სერტიფიცირების გზებსა და OEM/ODM პერსონალიზაციაში.

პაკეტის კონფიგურაციის განსახილველად, კატეგორიის დოკუმენტაციის მოთხოვნით ან შეფასების ნიმუშების მოსაწყობად, დაუკავშირდით ჩვენს გუნდს მისამართზე sale14@sejoy.com.