Zarządzanie chorobami przewlekłymi jest jednym z najważniejszych czynników wzrostu na światowym rynku opieki zdrowotnej. Ponieważ nadciśnienie, choroby układu krążenia i choroby układu oddechowego dotykają coraz większej części populacji, popyt na urządzenia monitorujące do użytku domowego w dalszym ciągu rośnie na rynkach międzynarodowych. Dla dystrybutorów i właścicieli marek stanowi to okazję w odpowiednim czasie do zbudowania lub wzmocnienia linii produktów do monitorowania układu sercowo-naczyniowego.
Dwa urządzenia, jedna kompletna kategoria monitorowania układu sercowo-naczyniowego
Ciśnieniomierze i pulsoksymetry palcowe obejmują dwa najbardziej podstawowe wskaźniki zdrowia układu sercowo-naczyniowego i razem stanowią podstawę każdej wiarygodnej linii produktów do monitorowania chorób przewlekłych.
W przypadku tych, którzy już noszą jeden typ urządzenia, dodanie drugiego umożliwia pełniejszą ofertę produktów i wspiera optymalizację SKU w kategorii monitorowania układu sercowo-naczyniowego. Dla tych, którzy wciąż oceniają wejście na rynek, połączenie zapewnia jasny, zatwierdzony na arenie międzynarodowej kierunek produktu.
Dlaczego to połączenie ma sens komercyjny
Dla dystrybutorów i właścicieli marek to podejście oparte na dwóch kategoriach ma sens komercyjny na wielu poziomach:
· Ukończenie kategorii: Dystrybutor, który już posiada w ofercie pulsoksymetry palcowe, zwraca uwagę użytkowników końcowych cierpiących na choroby przewlekłe. Ciśnieniomierz – urządzenie, po które ten sam użytkownik końcowy sięga jako pierwszy – to naturalny kolejny krok. Obydwa produkty mają tego samego użytkownika końcowego, ten sam kanał sprzedaży detalicznej i tę samą decyzję zakupową.
· Dostosowanie kanałów sprzedaży: w przypadku zamówień związanych z zarządzaniem chorobami przewlekłymi – czy to za pośrednictwem sieci aptek, dystrybutorów produktów do pielęgnacji domowej, czy platform telezdrowia – urządzenia monitorujące rzadko są pozyskiwane oddzielnie. Ciśnienie krwi i SpO2 to dwa odczyty najczęściej monitorowane łącznie w protokołach leczenia nadciśnienia i chorób sercowo-naczyniowych. Linię produktów obejmującą oba produkty łatwiej jest wystawić na liście, łatwiej ją zmienić i łatwiej jest pozycjonować jako kompletne rozwiązanie.
· Efektywność zaopatrzenia: Właściciele marek rozpoczynający działalność z pojedynczym SKU stają w obliczu strukturalnej niekorzystnej sytuacji: użytkownicy końcowi i kanały zaopatrzenia coraz częściej preferują linie produktów obejmujące wiele kategorii monitorowania. Zaopatrzenie się w oba urządzenia od jednego dostawcy OEM zmniejsza koszty związane z przestrzeganiem przepisów, upraszcza logistykę i konsoliduje relacje z dostawcami.
Następnym praktycznym krokiem jest zidentyfikowanie dostawcy posiadającego certyfikaty i możliwości OEM umożliwiające wsparcie tego posunięcia.
Wybór odpowiedniego dostawcy do wejścia na rynek międzynarodowy
Wejście lub skalowanie na rynkach regulowanych wymaga czegoś więcej niż tylko konkurencyjnej ceny. Dystrybutorzy i właściciele marek budujący międzynarodową linię produktów potrzebują dostawcy, którego certyfikaty odpowiadają rynkom, które zamierzają obsługiwać, i który może dostarczać produkty we wszystkich potrzebnych im kategoriach. Bez odpowiedniej dokumentacji regulacyjnej wejście na rynek stoi w miejscu – niezależnie od jakości produktu.
· Dostęp regulacyjny: CE MDR, MDSAP i dodatkowe certyfikaty obejmujące UE, USA, Kanadę, Australię, Japonię i inne główne rynki regulowane – dzięki czemu Twoja linia produktów wchodzi na rynek i rozwija się bez wąskich gardeł związanych z przestrzeganiem przepisów.
· Usługi OEM/ODM: Pełna personalizacja w zakresie etykietowania, pakowania i konfiguracji produktu, dająca właścicielom marek elastyczność w zakresie wprowadzania na rynek pod własną tożsamością przy minimalnym tarciu w czasie wprowadzenia produktów na rynek.
· Zagłębie badawczo-rozwojowe: 72 inżynierów badawczo-rozwojowych i ponad 100 patentów w całym portfolio produktów — podstawa ciągłych innowacji i możliwości ewolucji linii produktów w miarę zmieniających się wymagań rynku.
· Sprawdzone doświadczenie: firma z branży opieki zdrowotnej znajdująca się na liście Fortune 500, posiadająca doświadczenie w eksporcie do ponad 150 krajów — skala i stabilność potrzebne partnerom przy budowaniu długoterminowej linii produktów.
Joytech Healthcare to producent urządzeń medycznych posiadający certyfikat ISO 13485 i znajdujący się na liście Fortune 500, posiadający ponad dwudziestoletnie doświadczenie OEM/ODM i dystrybucję w ponad 150 krajach. Pulsoksymetry palcowe serii XM są wyposażone w pulsoksymetry palcowe Certyfikat CE MDR , wybrane modele ciśnieniomierzy są walidowane klinicznie zgodnie z protokołami ESH i wymienione w STRIDE BP w celu niezależnej weryfikacji dokładności — dwóch z najbardziej uznanych standardów weryfikacji dokładności na rynkach międzynarodowych — przy czym zakres certyfikacji różni się w zależności od modelu.
Jeśli budujesz lub rozszerzasz linię produktów do monitorowania chorób przewlekłych, skontaktuj się z Joytech Healthcare w celu uzyskania specyfikacji produktu, dokumentów certyfikacyjnych lub opcji dostosowywania OEM dla rynku docelowego pod adresem sale14@sejoy.com
P1: W jaki sposób dystrybutorzy i właściciele marek mogą rozpocząć korzystanie z programu OEM/ODM firmy Joytech dotyczącego urządzeń do monitorowania układu krążenia?
Odp.: Pierwszym krokiem jest bezpośrednie skontaktowanie się z zespołem Joytech w celu przedstawienia rynku docelowego, wymagań dotyczących produktu i oczekiwanej wielkości zamówienia. Nasz zespół sprawdzi odpowiednie specyfikacje produktu i dostępne opcje dostosowywania. Skontaktuj się z nami pod adresem sale14@sejoy.com.
P2: Jakie informacje powinni przygotować kupujący, pytając o MOQ i zamówienia dotyczące urządzeń Joytech do monitorowania układu krążenia?
Odpowiedź: Zachęcamy kupujących do przygotowania rynku docelowego, planowanej liczby SKU i szacowanej wielkości zamówienia przed nawiązaniem kontaktu. Dzięki temu zespół Joytech może od samego początku dostarczać dokładne informacje o MOQ i czasie realizacji.
P3: Na jakich rynkach międzynarodowych certyfikaty Joytech wspierają dystrybucję pulsoksymetrów i ciśnieniomierzy?
Odp.: Joytech posiada certyfikaty CE MDR, MDSAP i inne certyfikaty obejmujące główne rynki regulowane, w tym UE, USA, Kanadę, Australię i Japonię. Aby uzyskać konkretną dokumentację certyfikacyjną odpowiednią dla Twojego rynku docelowego, skontaktuj się bezpośrednio z zespołem Joytech.
P4: Czy Twoje ciśnieniomierze zostały zatwierdzone klinicznie?
O: Tak, wybrane modele są sprawdzane w oparciu o protokoły ESH i umieszczane na liście STRIDE BP.
