Manažment chronických chorôb je jedným z najvýznamnejších motorov rastu na globálnom trhu zdravotnej starostlivosti. Keďže hypertenzia, kardiovaskulárne ochorenia a respiračné ochorenia postihujú čoraz väčšiu časť populácie, dopyt po domácich monitorovacích zariadeniach sa na medzinárodných trhoch neustále rozširuje. Pre distribútorov a majiteľov značiek to predstavuje dobre načasovanú príležitosť vybudovať alebo posilniť produktový rad na monitorovanie kardiovaskulárneho systému.
Dve zariadenia, jedna kategória kompletného kardiovaskulárneho monitorovania
Monitory krvného tlaku a pulzné oxymetre na prstoch pokrývajú dva najzákladnejšie ukazovatele kardiovaskulárneho zdravia – a spolu tvoria jadro každého dôveryhodného produktového radu na monitorovanie chronických chorôb.
Pre tých, ktorí už majú jeden typ zariadenia, pridanie druhého umožňuje kompletnejšiu ponuku produktov a podporuje optimalizáciu SKU v kategórii kardiovaskulárneho monitorovania. Pre tých, ktorí stále hodnotia vstup na trh, táto kombinácia poskytuje jasné, medzinárodne overené smerovanie produktu.
Prečo má táto kombinácia komerčný zmysel
Pre distribútorov a majiteľov značiek má tento dvojkategóriový prístup komerčný zmysel na viacerých úrovniach:
· Doplnenie kategórie: Distribútor, ktorý už má pulzné oxymetre na prstoch, má pozornosť koncového užívateľa s chronickým ochorením. Prirodzeným ďalším krokom je monitor krvného tlaku – zariadenie, po ktorom ten istý koncový používateľ siahne ako prvý. Tieto dva produkty majú rovnakého koncového používateľa, rovnaký maloobchodný kanál a rovnaké rozhodnutie o nákupe.
· Zosúladenie kanálov: Pri obstarávaní manažmentu chronických chorôb – či už prostredníctvom reťazcov lekární, distribútorov domácej starostlivosti alebo platforiem telehealth – sa monitorovacie zariadenia zriedka získavajú izolovane. Krvný tlak a SpO2 sú dve hodnoty, ktoré sa najčastejšie sledujú spoločne v protokoloch o hypertenzii a kardiovaskulárnej starostlivosti. Produktový rad, ktorý pokrýva oboje, je jednoduchšie na zoznam, jednoduchšie preobjednať a ľahšie umiestniť ako kompletné riešenie.
· Efektívnosť získavania zdrojov: Majitelia značiek, ktorí vstupujú s jedným SKU, čelia štrukturálnej nevýhode: koncoví používatelia a kanály obstarávania čoraz viac uprednostňujú produktové rady, ktoré pokrývajú viacero kategórií monitorovania. Získavanie oboch zariadení od jedného OEM dodávateľa znižuje režijné náklady na dodržiavanie predpisov, zjednodušuje logistiku a upevňuje dodávateľský vzťah.
Ďalším praktickým krokom je identifikácia dodávateľa s certifikáciami a schopnosťami OEM na podporu tohto kroku.
Výber správneho dodávateľa pre vstup na medzinárodný trh
Vstup na regulované trhy alebo ich škálovanie si vyžaduje viac ako len konkurenčné ceny. Distribútori a majitelia značiek, ktorí budujú medzinárodnú produktovú radu, potrebujú dodávateľa, ktorého certifikácie sú v súlade s trhmi, na ktorých chcú pôsobiť – a ktorý môže dodávať v rôznych kategóriách, ktoré potrebujú. Bez správnej regulačnej dokumentácie sa vstup na trh zastaví – bez ohľadu na kvalitu produktu.
· Regulačný prístup: CE MDR, MDSAP a ďalšie certifikácie pokrývajúce EÚ, USA, Kanadu, Austráliu, Japonsko a ďalšie hlavné regulované trhy – takže váš produktový rad vstupuje a rozširuje sa bez prekážok v súlade s predpismi.
· Služby OEM/ODM: Úplné prispôsobenie naprieč označovaním, balením a konfiguráciou produktov, čo dáva majiteľom značiek flexibilitu pri uvádzaní na trh pod ich vlastnou identitou s minimálnym trvaním v čase uvedenia na trh.
· Hĺbka výskumu a vývoja: 72 inžinierov výskumu a vývoja a viac ako 100 patentov v celom produktovom portfóliu – základ pre neustálu inováciu a schopnosť vyvíjať váš produktový rad podľa toho, ako sa menia požiadavky trhu.
· Overené výsledky: Zdravotnícka spoločnosť z rebríčka Fortune 500 so skúsenosťami s exportom vo viac ako 150 krajinách – rozsah a stabilitu, ktorú partneri potrebujú pri budovaní dlhodobého produktového radu.
Joytech Healthcare je výrobcom zdravotníckych pomôcok s certifikáciou ISO 13485, Fortune 500 s viac ako dvoma desaťročiami skúseností s OEM/ODM a distribúciou vo viac ako 150 krajinách. Pulzné oxymetre radu XM nesú Certifikácia CE MDR , vybrané modely monitorov krvného tlaku sú klinicky overené podľa protokolov ESH a uvedené na STRIDE BP pre nezávislé overenie presnosti – dva z najuznávanejších štandardov na overovanie presnosti na medzinárodných trhoch – so špecifickým pokrytím certifikácie, ktoré sa líši podľa modelu.
Ak budujete alebo rozširujete produktovú radu na monitorovanie chronických chorôb, kontaktujte Joytech Healthcare a vyžiadajte si špecifikácie produktu, certifikačné dokumenty alebo možnosti prispôsobenia OEM pre váš cieľový trh na adrese sale14@sejoy.com
Otázka 1: Ako môžu distribútori a majitelia značiek začať s programom OEM/ODM spoločnosti Joytech pre zariadenia na monitorovanie kardiovaskulárneho systému?
Odpoveď: Prvým krokom je osloviť priamo tím Joytech s vaším cieľovým trhom, požiadavkami na produkt a očakávaným objemom objednávok. Náš tím vám poskytne relevantné špecifikácie produktu a dostupné možnosti prispôsobenia. Kontaktujte nás na sale14@sejoy.com.
Otázka 2: Aké informácie by si mali kupujúci pripraviť, keď sa budú pýtať na MOQ a obstarávanie kardiovaskulárnych monitorovacích zariadení Joytech?
Odpoveď: Kupujúcim sa odporúča, aby si pred kontaktovaním pripravili svoj cieľový trh, zamýšľaný počet SKU a odhadovaný objem objednávky. To umožňuje tímu Joytech od začiatku poskytovať presné informácie o MOQ a dodacej dobe.
Otázka 3: Ktoré medzinárodné trhy môžu certifikácie Joytech podporovať pre distribúciu pulzného oxymetra a monitora krvného tlaku?
Odpoveď: Joytech je držiteľom CE MDR, MDSAP a ďalších certifikácií pokrývajúcich hlavné regulované trhy vrátane EÚ, USA, Kanady, Austrálie a Japonska. Pre konkrétnu certifikačnú dokumentáciu relevantnú pre váš cieľový trh kontaktujte priamo tím Joytech.
Otázka 4: Sú vaše monitory krvného tlaku klinicky overené?
Odpoveď: Áno, vybrané modely sú validované na základe ESH protokolov a sú uvedené na STRIDE BP.
